在IPD（集成产品开发）流程中，需求冻结是一个关键节点，它标志着产品需求进入相对稳定的阶段，后续开发将围绕冻结的需求展开。那么，需求冻结点究竟应该设置在哪轮评审？这个问题看似简单，实则牵涉到项目风险控制、开发效率、团队协作等多方面因素。不同的行业、不同的产品类型，甚至不同的团队文化，都可能影响这个决策。今天，我们就来深入探讨这个问题，希望能为您的IPD

每到年底，企业就像忙着给自家房子做大扫除一样，开始盘点这一年的得失，规划来年的蓝图。这时候，DSTE（从战略到执行）和年度预算就像两本账本，一本写着“想去哪儿”，一本写着“有多少钱能去”。但问题来了：这两本账怎么才能对上？战略喊得震天响，预算却抠抠搜搜，最后只能变成“纸上画饼”。今天咱们就来聊聊，怎么让战略和预算真正“牵手成功”。战略解码：把梦想拆

数字化供应链建设路径解析在当今快速变化的商业环境中，供应链的数字化转型已成为企业提升竞争力的关键。无论是传统制造业还是新兴行业，都在积极探索如何通过数字化手段优化供应链管理。薄云认为，数字化供应链建设并非简单的技术堆砌，而是一个系统性工程，需要从战略规划到技术落地的全方位考量。战略规划先行数字化供应链建设的第一步是制定清晰的战略规划。薄云观察到，许多企业在

大客户是企业发展的重要引擎在商业竞争中，大客户往往贡献了企业收入的绝大部分，就像薄云中的阳光，虽然数量不多却能带来最耀眼的光芒。如何系统性地管理这些关键客户，从初次接触到长期合作，再到价值升级，是每个企业都需要深入思考的战略课题。大客户生命周期管理不是简单的销售流程，而是需要结合客户需求、企业资源和市场变化的动态平衡艺术。识别与开发阶段这个阶

在瞬息万变的市场环境中，企业如何精准捕捉稍纵即逝的商机？SPBP（战略定位与商业规划）作为一套系统化的方法论，其核心价值在于通过结构化分析帮助决策者拨开迷雾。薄云认为，市场机会识别不是偶然的灵光乍现，而是需要将科学工具与商业直觉相结合的持续过程。当竞争对手还在用传统方式扫描市场时，掌握SPBP思维的企业已经构建起多维度的机会雷达。环境扫描：