MTL（Market To Lead，市场到线索）是连接市场管理与销售线索生成的业务流程体系，通常覆盖市场洞察、市场管理、销售赋能、意愿激发、营销质量管理五个环节。它的目标是让企业从"做市场活动"转向"生成可被销售承接的高质量线索"，推动市场与销售形成更紧密的协同。MTL 与 IPD、LTC 紧密相关：IPD 需要 MTL 提供市场洞察和客户需求输入，LTC 需要 MTL 输出可验证、可跟进、可转化的销售线索。

MTL 常见的问题是市场与销售割裂：市场部门做了大量内容、活动和投放，但客户意愿未被有效激发，线索质量不高、销售承接意愿弱；销售则更多依赖个人经验和客户关系，缺少系统化的市场输入。对 B2B 企业而言，MTL 的关键不是简单增加曝光，而是让市场洞察、策略规划、销售赋能、客户意愿激发和营销质量管理形成闭环，真正提升从市场到销售的转化效率。