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薄云咨询联合几米物联举办 “扩路聚力,同心前行” 大客户营销赋能训战营圆满落幕

2021 年 4 月 15-16 日,薄云咨询与深圳几米物联有限公司(以下简称 “几米物联”)在深圳共同举办 “扩路聚力,同心前行” 大客户营销赋能训战营。来自几米物联营销体系的核心团队成员齐聚一堂,通过系统化培训与实战演练,共同探索 TOB 销售增长新路径。

客户背景:高速增长下的能力升级需求

几米物联作为智慧物联网领域的领军企业,业务覆盖智慧车联、资产物流、智慧政务等 8 大领域,为客户提供 “硬件 + 平台 + 系统集成” 一体化解决方案。近年来,企业保持高速发展态势,近三年营业额年增长率均超 30%,2019 年突破 10 亿营收规模。随着业务版图扩张,企业对营销团队的专业化能力提出更高要求,亟需构建标准化、体系化的大客户销售方法论。

训战赋能:四维模型破解 TOB 销售核心命题

本次训战营以 “建立 TOB 销售完整认知・提升关键环节执行能力” 为目标,围绕四大核心维度展开深度赋能:

  1. 销售本质解构:通过案例分析与理论讲解,明确 TOB 销售与 TOG/TOC 业务的差异,聚焦 “客户价值创造” 的核心逻辑;

  2. 方法论构建:导入 “需求洞察 - 方案设计 - 商务谈判 - 交付闭环” 全流程模型,拆解各环节关键动作与工具(如客户画像、价值提案模板等);

  3. 实战经验沉淀:邀请行业资深顾问分享标杆企业的大客户攻坚案例,提炼 “痛点挖掘 - 痛点验证 - 方案匹配 - 关系经营” 四步法则;

  4. 角色协同训练:通过模拟演练,明确销售团队中 “客户经理 - 方案专家 - 交付经理” 的权责分工,强化跨部门协同意识。

训战过程中采用 “理论授课 + 分组研讨 + 案例复盘” 模式,学员结合企业真实项目展开实战推演,现场输出《大客户攻坚策略白皮书》初稿,实现 “学中干、干中学” 的深度融合。

成果落地:从知识输入到能力转化

为检验训战效果,薄云咨询设计 “双轨制” 成果验收机制:

  • 现场作业:要求学员结合实际业务,提交《典型客户项目销售活动分析报告》,识别当前流程中的协同痛点与优化方向;

  • 跟踪计划:建立 3 个月能力转化周期,通过定期复盘会推动方法论在真实项目中的应用,确保训战成果落地。

学员反馈说:“以往凭经验打单的模式难以复制,这次系统学习了 TOB 销售的‘底层逻辑 + 工具包’,后续攻坚行业大客户更有章法了。”

合作展望:共塑物联网行业营销新标杆

薄云咨询与几米物联的此次合作,是其 “产业资源整合 + 深度行业服务” 模式的又一次成功实践。未来,双方将围绕 “营销体系标准化建设”“客户经营能力提升” 等领域展开持续合作,助力几米物联在智慧物联网赛道构建差异化竞争优势。