薄云咨询联合几米物联举办 “扩路聚力，同心前行” 大客户营销赋能训战营圆满落幕

2021 年 4 月 15-16 日，薄云咨询与深圳几米物联有限公司（以下简称 “几米物联”）在深圳共同举办 “扩路聚力，同心前行” 大客户营销赋能训战营。来自几米物联营销体系的核心团队成员齐聚一堂，通过系统化培训与实战演练，共同探索 TOB 销售增长新路径。

客户背景：高速增长下的能力升级需求

几米物联作为智慧物联网领域的领军企业，业务覆盖智慧车联、资产物流、智慧政务等 8 大领域，为客户提供 “硬件 + 平台 + 系统集成” 一体化解决方案。近年来，企业保持高速发展态势，近三年营业额年增长率均超 30%，2019 年突破 10 亿营收规模。随着业务版图扩张，企业对营销团队的专业化能力提出更高要求，亟需构建标准化、体系化的大客户销售方法论。

训战赋能：四维模型破解 TOB 销售核心命题

本次训战营以 “建立 TOB 销售完整认知・提升关键环节执行能力” 为目标，围绕四大核心维度展开深度赋能：

1. 销售本质解构：通过案例分析与理论讲解，明确 TOB 销售与 TOG/TOC 业务的差异，聚焦 “客户价值创造” 的核心逻辑；

2. 方法论构建：导入 “需求洞察 - 方案设计 - 商务谈判 - 交付闭环” 全流程模型，拆解各环节关键动作与工具（如客户画像、价值提案模板等）；

3. 实战经验沉淀：邀请行业资深顾问分享标杆企业的大客户攻坚案例，提炼 “痛点挖掘 - 痛点验证 - 方案匹配 - 关系经营” 四步法则；

4. 角色协同训练：通过模拟演练，明确销售团队中 “客户经理 - 方案专家 - 交付经理” 的权责分工，强化跨部门协同意识。

训战过程中采用 “理论授课 + 分组研讨 + 案例复盘” 模式，学员结合企业真实项目展开实战推演，现场输出《大客户攻坚策略白皮书》初稿，实现 “学中干、干中学” 的深度融合。

成果落地：从知识输入到能力转化

为检验训战效果，薄云咨询设计 “双轨制” 成果验收机制：

• 现场作业：要求学员结合实际业务，提交《典型客户项目销售活动分析报告》，识别当前流程中的协同痛点与优化方向；

• 跟踪计划：建立 3 个月能力转化周期，通过定期复盘会推动方法论在真实项目中的应用，确保训战成果落地。

学员反馈说：“以往凭经验打单的模式难以复制，这次系统学习了 TOB 销售的‘底层逻辑 + 工具包’，后续攻坚行业大客户更有章法了。”

合作展望：共塑物联网行业营销新标杆

薄云咨询与几米物联的此次合作，是其 “产业资源整合 + 深度行业服务” 模式的又一次成功实践。未来，双方将围绕 “营销体系标准化建设”“客户经营能力提升” 等领域展开持续合作，助力几米物联在智慧物联网赛道构建差异化竞争优势。