战略管理本质与核心思想

• 内容解析：
  ・标杆企业战略管理演进：从机会驱动到战略驱动的转型路径（ “压强原则” 与战略聚焦实践）；
  ・核心思想解读：“方向大致正确” 的战略模糊性原则与 “组织充满活力” 的动态适配逻辑。
• 互动研讨：
  ・主题：企业战略管理常见误区研讨；
  ・输出：《战略管理误区清单》。
• 案例借鉴：
  ・某科技企业因战略目标不聚焦导致资源分散的失败案例；
  ・通过 “每年只做三件事” 实现战略聚焦的成功经验。

模块 1：差距分析与市场洞察

• 内容解析：
  ①三维差距分析：
  业绩差距（实际 vs 目标）：收入、利润、市场份额偏差根因；
  机会差距（现有 vs 潜在）：未捕捉的市场机会点分析；
  标杆差距（自身 vs 竞品）：核心能力对标雷达图绘制。
  ②五看三定方法论：
  五看：看宏观（PESTEL）、行业（趋势 / 价值转移）、客户（场景 / 痛点）、竞争（地图 / 雷达图）、自身（SWOT）；
  

  三定：定机会点优先级、定目标市场、定进入策略。
  

• 实战演练 ：基于企业真实数据，绘制《竞争雷达图》（维度：产品力、渠道覆盖率、价格竞争力、客户满意度）；
  

• 输出：《市场机会优先级排序表》（含 TOP3 机会点及资源需求）。

模块 2：战略意图与业务设计

• 内容解析：
  ①战略意图拆解：
  愿景设计：3-5 年业务边界与行业定位；
  战略目标：财务指标（收入 / 利润）与非财务指标（市场份额 / 客户满意度）的 SMART 化分解。
  ②业务设计六要素：
  客户选择：聚焦价值客户（“针尖战略” 锁定高毛利客户群）；
  价值主张：差异化竞争点设计；
  盈利模式：定价策略 + 利润保护机制。

• 实战演练：分组设计《业务设计方案》，包含客户画像、价值主张、战略控制点等。
  

• 输出：《企业战略规划草稿》（含战略目标分解表、业务组合路线图）。

模块 1：战略解码与组织变革

• 内容解析：
  ①战略地图工具：
  战略举措→组织绩效指标转化；关键举措优先级排序（技术研发投入 vs 渠道扩张）。
  ②变革管理模型：
  解冻 - 变革 - 再冻结三环模型；阻力应对：利益相关者分析（权力 - 利益矩阵）与沟通策略。

• 实战演练：制定《战略落地关键举措表》，包含：举措名称、责任部门 / 责任人、里程碑节点等。
  

• 输出：《战略落地关键举措表》。

模块 2：人才盘点与梯队建设

• 内容解析：
  ①关键岗位识别：
  战略依存度评估（如研发企业的 “芯片设计岗”、零售企业的 “区域运营岗”）；人才缺口分析（现有能力 vs 战略需求）。
  ②3B 获取策略：Build（内部培养）：管理培训生计划、导师制；Buy（外部招聘）：猎聘渠道选择、能力建模；Borrow（合作借用）：顾问模式、校企联合培养。

• 实战演练：设计《核心人才盘点报告》，包含：关键岗位清单、能力差距分析、继任计划等。
  

• 输出：《组织变革行动计划》《人才发展蓝图》。