把针尖磨得更尖，在核心领域形成绝对优势

作者 | 卓华

来源 | 薄云咨询

资源稀缺与机会无限的矛盾，始终困扰着企业发展。

许多企业陷入 “管理剧场” 迷局：表面制度流程规范有序，内部却因 “精致的自保”、组织熵增和价值模糊，悄然流失核心竞争力。但商业竞争绝非表演，而是残酷的 “战场”，企业唯有摒弃虚华，聚焦核心业务实现关键突破，才能完成从 “剧场演员” 到 “战场赢家” 的蜕变。

华为的“压强原则”正是应对 “管理剧场” 迷局的战略精髓：将核心资源（人、财、物）以超竞争对手的强度，集中于“主航道”战略生长点，形成局部绝对优势，撕开战略口子，赢得全局胜利。这是一种从追求表面规模转向铸造核心能力的务实哲学。

华为“压强原则”根植于其深厚哲学体系。

聚焦主航道，压强投入 

华为笃信“少即是多”，坚持“做实、做强、做深、做厚主航道”。任正非强调“数十年的坚持聚焦信息管道能力提升”，绝不让“巨轮拖出主航道”。企业需战略取舍，敢于放弃非主航道诱惑。一旦选定，华为便“极大地集中”压强式投入，要么不做，要做就在关键点形成绝对优势。这种“大赌大赢”基于清晰战略的决心与定力，旨在重点突破和系统性领先。

深刻忧患意识与长期主义 

压强原则需极大战略耐心。华为始终抱有强烈忧患意识，从《华为的冬天》到“无人区”探索，驱使其集中资源应对不确定性。例如，即便安卓盛行，华为仍坚持研发自有操作系统，这种对未来战略依存性的远见，使其关键时刻有备用方案。这种不计眼前得失的长期主义，是压强原则得以贯彻的保障。

华为将“压强原则”全面贯彻于研发、市场及组织管理。

研发：极致投入，铸造技术利剑 

华为经营模式核心在于“研究开发的高投入”获取技术领先优势。其研发投入之“重”业界闻名。例如，为解决芯片短路，华为曾耗时半年，通过“解剖”数十块芯片深挖根源，完美解决。人工智能等前沿领域，华为强调“急用先行，小步快跑”，选择确定性业务，集中力量打“歼灭战”，先在一两个点突破。这种不惜代价、深挖根源投入，是技术压强的极致体现。

市场：精确打击，深耕客户价值 

市场上，华为同样聚焦。力求在细分市场和区域内，通过“大规模席卷式的市场营销”迅速成为主导者。独特“铁三角”作战单元是压强原则一线最佳实践。该单元由客户经理、解决方案专家和交付专家组成，将公司整体能力凝聚成拳头，直接面向客户需求。这种模式打破内部功能壁垒，资源集中“打粮食”前线，以专业和勤奋赢得客户信任。

组织与人才：聚焦主业，锻造能战之师 

为确保压强到位，华为精心设计组织和人才管理：

• 战略资源集中配置： 核心资源（专家团队、高端实验室）集中总部，形成强大能力中心，快速响应支援全球“战场”。

• 干部聚焦与轮换： 干部基本要求“聚焦工作”。强制轮换和“能上能下”制度，强调“公司永远不会提拔没有基层经验的人做高层管理者”，确保领导者来自一线、懂业务、能打仗，防止组织板结官僚化。

• 军事化文化与纪律： 华为通过严格培训和文化渗透，将纪律、服从、团队合作、执行力深植员工心中。新员工培训被视为融入华为文化的“熔炉”，将“校园人”快速淬炼成认同奋斗文化的“华为人”。

华为“压强原则”为当代企业提供深刻启示：

• 战略本质是取舍： 压强前提是聚焦，聚焦前提是放弃。企业须有定义“主航道”智慧和勇气，抵制多元化诱惑。

• 追求临界投入： 资源投入非越多越好，而要超竞争对手“临界点”，局部形成绝对优势。这需对产业和对手有深刻洞察。

• 人才是第一资本： 尤其知识经济时代，如何有效激发人力资本转化为核心竞争力是实现压强关键。公正价值评价与分享机制是基础。

• 文化与管理互为表里：压强战略成功，离不开文化土壤。企业须敢于直面内部问题，从追求“面子”的“管理剧场”，走向创造价值的“真实战场”，让真正“战士”得到回报。

      华为 “压强原则” 不仅是资源配置策略，更是穿透商业本质的经营哲学与组织信仰。它以 “把针尖磨得更尖” 的极致聚焦，在核心领域锻造出难以撼动的竞争壁垒。企业若想在竞争中胜出，要学习这个原则：找到“主航道”，凝聚共识，超常规投入，并把聚焦思维融入企业文化和管理制度。只有这样，才能在激烈竞争中站稳脚跟，实现长远发展。