力出一孔，利出一孔：构建生生不息、价值循环的企业健康生态

“像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。”——这正是任正非所指出的华为能聚力前行的关键：数十万平凡员工，数十载初心不改，如水流喷薄而出，聚焦战略，心无旁骛。

华为通过创新管理实践和组织变革，将“力出一孔，利出一孔”理念深度融入日常运营。

统一思想与行动聚焦

“力出一孔”深植于华为强大的企业文化。以奋斗文化为根基，它激发员工的自豪感和奉献精神，并以“以客户为中心”作为核心价值观，明确为客户创造价值是华为存在的唯一理由。

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卓华，公众号：薄云咨询以客户为中心：华为存在的唯一理由是为客户创造价值

华为的组织与人才管理也为战略落地提供了坚实保障。他们构建了以客户为中心的“铁三角”作战单元，深入一线理解需求，确保高质量交付和回款。这种模式的精髓在于“让听得见炮声的人来呼唤炮火”。例如，在非洲市场拓展初期，华为工程师深入乡村，与客户同吃同住，这种亲力亲为正是“力出一孔”在行动上的体现。

此外，华为强调从基层选拔管理者并实行职务轮换，华为大学则通过军事和文化培训塑造“华为人”，确保价值观深入人心。

价值创造与分配的闭环

华为的利益分配秉持“以奋斗者为本”，核心是“获取分享制”，这正是“利出一孔”的直接体现。在满足资本最低回报后，利润由核心价值创造者与资本共同分享，确保所有贡献最终汇聚到奋斗者身上。这种分配遵循“大河有水小河满”的原则，有效避免了个人私利膨胀而损害集体利益。

为确保“利出一孔”的公平透明，华为建立了完善的人力资源管理体系。它开辟了管理和专业双重职业发展通道，让员工“人尽其才”，即便技术专家不走管理路线也能获得丰厚回报。任职资格体系基于“关键工作行为”，将能力提升与薪酬晋升紧密挂钩。绩效管理则聚焦于“打粮食多少”，通过相对考评和强制排序，确保以结果为导向，彻底杜绝“大锅饭”现象，让每一份努力都能得到公正回报。

华为“力出一孔，利出一孔”的实践，为企业可持续发展提供深刻启示：

• 战略定力：聚焦核心业务，形成压倒性优势。

• 文化驱动：文化是核心驱动力，须融入日常管理与考核。

• 人才活力：激励机制导向价值创造和长期贡献，建立清晰职业发展路径和公正评价体系。

• 组织流程：服务客户和市场，打破“部门墙”，实现快速响应与高效协同。

• 危机意识：保持强烈危机意识，敢于自我批判，持续学习和进化。

“力出一孔，利出一孔”不只是句口号，更是华为将资源、思想、行动、激励高度聚焦于价值创造的精妙实践，最终铸就了强大而富有活力的企业生命体。其本质在于构建一个内部高度协同、外部快速响应的系统。这个系统以文化为底层逻辑，将员工的智慧、激情、汗水汇聚成强大洪流，并以公平公正的机制回馈这些贡献，从而形成生生不息、价值循环的健康生态。