深淘滩，低作堰：远见与执行的完美结合

作者 | 卓华

来源 | 薄云咨询

当下利益与长远发展是企业经营的一根跷跷板，时常让商业领袖们陷入两难境地。在资本、市场与经营的多重压力下，削减研发投入、降低质量成本，让报表更好看这种貌似能够快速得到回报的方式似乎是“明智”的选择。而那些经久不衰的卓越企业，却总是遵循着眼未来的战略智慧——“深淘滩，低作堰”。

这是都江堰的古老智慧，也是任正非在《深淘滩，低作堰》讲话中提到的：“深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。物竞天择，适者生存。”

在华为，价值排序直接指导着“深淘滩”（持续投入）和“低作堰”（克制利润）。而质量更是企业长久稳定运行的底座，是所有“深淘滩”和“低作堰”工作能持续下去的保障。

价值排序是“深淘滩，低作堰”的深层逻辑，明确了资源流向和利润分配。

“以客户为中心”是所有投入的起点

为提供卓越产品服务，华为巨资投入研发和技术创新，即便短期无回报或面临外部压力也绝不妥协，确保为客户提供领先可靠的解决方案。

“以奋斗者为本”是企业发展的保障

华为将大量利润用于员工职业发展、能力提升及福利保障，确保团队高素质、有战斗力，持续创造并交付价值。

"长期坚持艰苦奋斗”体现在华为对利润的克制

不追求短期利润最大化，大部分利润用于再投资和员工激励，而非全部派发。这种理性克制是为了进行“深淘滩”式的长期投入，让利客户，为未来发展蓄力，最终实现客户、员工、自身价值的可持续增长。

质量则是企业运行的基座

没有质量，成本优势、创新和规模扩张都将是空中楼阁。华为对质量的追求已融入企业血脉，首席质量官甚至对产品拥有一票否决权，确保产品质量超越业界标准。华为视质量为一种投资，而非成本，是其核心竞争力的源泉。

华为的“深淘滩”，总在关键时刻，做出超乎寻常的大胆投入。

危机时期的“逆行者”

2001年互联网泡沫破灭，所有人都往回缩时，华为反而逆势进军海外市场，抢占了对手退出的空白地带。2008年全球金融危机，许多公司都在大裁员，华为却反其道而行之，趁机扩大招聘，吸纳优秀人才。

研发投入从不妥协环境

华为在过去十年累计研发投入近万亿元，研发费用常年占销售收入的20%以上。就算2019年美国制裁最严厉的时候，研发投入也一分没少。

超前技术储备

早在2004年，他们就成立了海思半导体，自己搞起了芯片研发。2012年，当智能手机市场还在蓬勃发展时，他们就已经开始预研鸿蒙操作系统。5G刚商用，他们又把目光投向了6G的基础研究。这些看似“花大钱办没影的事”的投入，在后来的多个生死关头，都成了华为的救命稻草。

持续的管理变革

三十年来，华为持续在管理变革上投入巨资，学习IBM、埃森哲等全球顶级咨询公司的经验，不断完善自己的管理体系。

华为的“低作堰”，就是对短期利润保持克制，把钱用于更有价值的地方。

价格策略是主动让利

华为信奉“赚小钱不赚大钱”，通过技术创新和成本优化，把利益让给客户。他们追求的是合理利润，而不是榨取所有利润。

员工利益优先保障

华为实行全员持股制度，让员工分享公司发展成果，工资水平在行业内也长期领先。通过任职资格体系，技术专家也能获得与管理层同等的晋升通道，甚至成为受人尊敬的“企业院士”。

赋能产业链

华为的管理经验与优秀实践不仅应用于自身，也形成了能力并逐步外溢给产业链上下游，共同打造高质量的产业链，维系产业链的共生关系。

华为的实践证明：在别人害怕时要敢于“贪婪”，在别人“贪婪”时要保持警惕。“深淘滩，低作堰”，这种超越短期波动的战略定力，不仅是对人性本能冲动的深刻洞察与超越，更是将长远愿景与脚踏实地的精巧结合。它不仅伴随华为穿越无数周期、实现长期增长，也为所有渴望基业长青的企业指明了一条独特而有效的道路。