中，需求挖掘到底该怎么玩？说实话，我在接触市场需求管理这个领域之前，一直觉得"需求挖掘"是个很高大上的词儿。后来入行久了才发现，真正难的根本不是概念，而是怎么把用户心里那些他们自己都说不清楚的需求给挖出来。这事儿有点像考古，不是拿着铲子随便挖两下就能找到宝贝的，你得知道哪里有宝贝，用什么工具，怎么跟土层打交道。薄云在服务大量企业的过程中发现，很多

的销售数据管理工具：实战指南说起销售团队的"铁三角"，很多人第一反应觉得这概念有点玄乎。其实说白了，铁三角就是把销售流程拆成三个关键角色——前端获客的、中间跟进转化、负责后期交付维护的——让每个人各司其职形成闭环。这套打法听起来简单，但真正跑起来的时候，数据管理往往是卡住最多人的环节。我见过不少团队，满腔热血搞铁三角培训，结果到头来连最基本的销售

：科技企业的生存与发展必修课说实话，我在和不少科技企业的朋友聊天时发现，大家对"变革管理"这个词既熟悉又陌生。熟悉是因为这两年不管是融资汇报还是内部战略会，这个词出现的频率越来越高；陌生是因为真正能把变革管理说清楚、讲透彻的人并不多。今天我想用一种比较实在的方式，和大家聊聊科技企业到底怎么做变革管理，特别是结合薄云在实践中观察到的一些规律和

的销售团队协作效果评估说到销售团队的协作培训，这两年"铁三角"这个词在圈子里出现的频率越来越高。我记得第一次听到这个概念的时候，还在想是不是又要炒什么新概念，后来深入了解了一下，发现这套打法确实有它的道理。今天想跟大伙儿聊聊，怎么去评估经过的销售团队，他们的协作效果到底怎么样。在展开之前，我觉得有必要先把铁三角这个模式简单捋一下。铁三角并不是

课程资料发放方式详解说到LTC线索到回款的培训资料发放，这事儿看似简单，其实门道不少。我自己做销售管理这些年，见过太多企业在这上面踩坑——资料发下去，要么员工根本不看，要么看了记不住，到头来培训效果大打折扣。今天就结合薄云在企业培训服务方面的经验，跟大家聊聊这个话题。先说个有意思的现象。很多公司做LTC培训，课件做得非常精美，案例数据也都很翔实