LTC线索到回款：客户跟进记录模板实战指南做销售这些年在，我见过太多销售团队在客户跟进这件事上栽跟头。最可惜的不是客户跑了，而是客户跑了之后，你根本说不清楚他是怎么跑的、什么时候跑的、为什么跑的。这种感觉就像打了一场糊涂仗，输得不明不白。今天想和大家聊聊客户跟进记录这件事。准确地说，是聊聊怎么用一套清晰的模板，把从线索到回款这个漫长过程中的关键

培养企业系统分析师的核心内容前几天和一个做IT的朋友聊天，他跟我吐槽说现在招系统分析师太难了。面试的时候聊得挺好，一上手项目就抓瞎，不是需求理解偏差，就是技术方案和业务实际脱节。我问他那你理想的系统分析师是什么样的，他说除了技术过硬，最关键的是要有系统思维，能站在企业整体角度看问题，而不是只盯着自己那一亩三分地。这让我想起了这个话题。很多企

# 的服务合同续签流程写在前面：关于的合同续签，很多企业觉得就是走个签字流程的事儿。但真正操作过的人都知道，这里面的门道其实不少。我接触过不少客户，有的续签非常顺利，双方都很满意；有的则是一波三折，最后甚至换了服务商。今天我想把这个流程掰开揉碎了讲讲，尽量用大白话，让不管是甲方还是乙方的朋友都能看明白。 什么是IPD研发体系咨询在聊续签流程之前，咱们先简

中需求优先级评分表的应用指南记得我刚入行那会儿，市场需求管理对我来说就是一团乱麻。每天面对无数来自客户、销售、竞品的反馈和建议，却不知道该怎么判断哪些该做、哪些该延后、哪些干脆不做。后来一位老前辈给了我一张简单的评分表，说这是他用了十几年的"宝贝"。说实话，当时我不太以为然——不就是一张表格吗？能有多神奇？但真正用过之后我才明白，需求优先

里的技术合作效果工具，到底是个什么东西？说实在的，我第一次接触IPD体系的时候，整个人都是懵的。什么"技术合作效果工具"，听起来又大又空，感觉像是那种"听起来很厉害但实际上不知道能干嘛"的东西。但后来在实际项目里摸爬滚打了一圈，我才慢慢弄清楚——这玩意儿其实没那么玄乎，它就是一套帮你搞清楚"大家合作得怎么样、哪里没配合好、接下来该怎么改进"的