在华为引进IPD体系之初，研发合格产品的过程被划分为两个关键阶段：确保开发团队投入正确的方向和采用正确的方法。其中，把握正确方向的核心在于确保产品精准满足客户需求并创造商业价值。这要求在产品规划和研发阶段伊始，就明确定义出具有市场竞争力的产品。在华为，这一阶段通过商业计划书（Charter）来实现。

[  集成产品开发  ]（Integrated Product Development, 简称IPD)是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Product And Cycle-time Excellence）。

BLM模型，即业务领先模型（Business Leadership Model），是一个全面的战略规划和执行框架，旨在协助企业在战略制定和执行过程中的每一步，确保组织目标与市场现实保持一致。它起源于哈佛商学院的战略理论研究，并由IBM在转型关键时期导入和创新，成为其全球统一的战略规划方法和高管团队的重要管理工具。

市场细分是市场营销领域中的一项重要策略性工具，旨在帮助企业更好地理解其目标市场，从而制定更加精准和有效的市场策略。通过市场细分，企业可以将广泛的市场划分为若干个更具体、更有针对性的子市场，这些子市场通常具有相似的特征、需求和行为，从而使企业能够更好地满足不同市场群体的需求，提高市场竞争力。

在业务设计的初期阶段，客户的选择至关重要。我们需要精准地定位那些能够真正从我们的产品或服务中获益的客户群体。通过深入的市场研究和客户洞察，我们能够明确目标客户的需求，并确保我们的业务设计能够满足这些需求，为客户创造实质性的价值。