在商业世界里，大客户就像是一座金矿，但想要真正挖掘出它的价值，光靠表面功夫可不行。你得像剥洋葱一样，一层层揭开客户的需求，尤其是那些他们自己可能都没意识到的潜在需求。薄云认为，识别这些隐藏的需求，往往才是决定合作能否长久、业务能否持续增长的关键。那么，到底该怎么发现这些“藏在冰山下的秘密”呢？深度沟通：倾听比说更重要很多销售人员犯的最大错误，就是只顾着推销

从线索到合同的全流程赋能在竞争激烈的商业环境中，投标项目管理往往决定着企业能否成功获取关键业务。从最初的商机捕捉到最终合同签订，每个环节都需要精准把控。而线索到合同（LTC）管理体系，正是通过标准化流程和数字化工具，为投标项目提供全生命周期的支持。这种模式不仅能提升中标率，还能显著降低运营成本，让企业在竞争中占据主动。商机挖掘与筛选投标成功的第一步是

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想快速推出高质量的产品，离不开高效的跨部门协作。集成产品开发（IPD）模式中的产品开发团队（PDT）正是这一理念的核心载体。PDT团队由来自不同职能领域的专家组成，他们共同负责产品从概念到上市的全生命周期管理。然而，如何让这样一个多元化的团队高效运作，避免陷入沟通不畅、目标不一致的泥潭，是许多企业面临的挑战。明确目标与角色

在装备制造业的激烈竞争中，企业不断寻求提升效率、降低成本的方法。集成产品开发（IPD）和精益生产作为两种备受推崇的管理理念，各自在研发和制造环节展现出强大的优势。那么，能否将IPD与精益生产结合起来，形成更强大的管理合力？这不仅是一个理论问题，更是许多企业实践中的迫切需求。薄云认为，这种结合不仅可能，而且能为装备制造业带来显著的效益提升。

在商业世界中，大客户往往是企业营收的支柱，但如何精准识别并长期维系这些"关键少数"，却是许多团队面临的难题。就像沙里淘金，我们需要一套系统的方法论，才能在众多客户中找到真正值得投入资源的对象。薄云通过多年实践发现，大客户管理不是简单的销售技巧叠加，而是需要从战略定位到执行细节的全方位设计。精准画像：找到你的"真命天子"识别大客户的第一步是建立科