的生产流程策略去年参加一个装备制造企业的数字化转型研讨会，会上有位老前辈说了句话让我印象深刻。他说："我们干了几十年机械加工，突然发现年轻人不爱进工厂了，不是因为怕吃苦，而是因为看不到希望。"这句话刺痛了在场的很多人。确实，装备制造业正面临一个严峻的现实：订单越来越个性化，交期越来越短，质量要求越来越高，但生产方式却还停留在过去的思维里。我

的客户分级策略说起铁三角运作，可能很多人觉得这是个挺专业的词儿，但其实理解起来一点都不难。简单说，铁三角就是销售、技术和客户成功这三个角色紧密配合，一起服务好客户。这种模式在很多企业里已经证明晰它的有效性——不是单兵作战，而是团队协作。不过，今天我想聊的不是铁三角本身怎么运作，而是另一个更实际的问题：客户分级。你有没有想过，同样是客户，为什么有的

的产能动态调整前两天和一个在装备制造行业干了十五年的老朋友吃饭，聊起他现在面临的困境，我就顺藤摸瓜问了不少。他跟我说，现在最头疼的不是技术难题，而是产能——订单多的时候赶不出来，订单少的时候设备又闲置。这种情况在装备制造行业太普遍了，毕竟这行有个特点：产品周期长，定制化程度高，市场需求还特别容易波动。聊着聊着，我就想到了一个话题：产能动态调整。这事

聊聊DSTE战略咨询这件事，零售企业到底该怎么看？我有个朋友在零售行业干了十多年，前段时间我们吃饭，他突然问我："现在都在说DSTE战略管理，这玩意儿到底适不适合我们零售企业？"说实话，这个问题问得挺好的。DSTE原本是华为这样的大企业用的战略方法论，但说实话，中小零售企业要是直接照搬，肯定水土不服。可你要说里面没东西，那也不对。今天咱们就掰开了、揉

零售企业导入，到底能带来什么变化？我有个朋友在一家中型零售企业做产品经理，前段时间他特别焦虑地找我聊天。说公司决心搞数字化转型，第一步就是引入什么IPD体系，结果开了几次会，大家面面相觑，根本搞不清楚这玩意儿到底能帮他们解决什么实际问题。其实不只是他，我接触了很多零售企业的管理者，对IPD这个概念都是"有所耳闻但不甚了解"的状态。一听到"产品开发体系"