的产能提升策略前两天有个老朋友打电话跟我吐槽，说他所在的装备制造企业最近愁得睡不着觉。订单量明明涨了三成，产线却像被什么东西卡住了一样，交付率反而往下掉。他问我有没有什么办法，我聊完之后发现，这事儿其实挺普遍的。今天就借这个机会，跟大家聊聊装备制造行业怎么用IPD这套方法来提升产能。在展开之前，我想先说明白一件事：产能提升不是简单地买设备、招工

中的需求优先级调整工具说实话，我在第一次接触市场需求管理这个概念的时候，完全是一头雾水的。那时候团队里堆了上百个需求，大家各执己见，谁都说自己的需求最紧急、最重要。结果呢？重要的事情反而被无限期搁置，而一些看似紧迫却价值不高的需求占用大量资源。这种状态持续了将近半年，直到我们开始认真研究需求优先级调整的方法论，才慢慢找到节奏。如果你也正在为

的文化诊断策略我第一次真正意识到"文化"这个词不是在书本上，而是在一次失败的项目复盘会上。那时候我们公司正在推进一个看起来很完美的数字化转型方案，团队配置豪华，预算充足，技术选型也是经过反复论证的。然而项目上线三个月后，使用率不到预期的一半，一线员工的抵触情绪比我们预想的要强烈得多。复盘会上，一位老员工说了句话，让我记到现在。他说："你们设计了一

科技企业案例：我是怎么在实践中摸爬滚出经验的说到，可能很多人第一反应是那些厚得能砸死人的教科书，或者会议室里枯燥乏味的理论课。但真正在科技企业干过的人都清楚，系统工程这玩意儿要是只停留在书本上，那基本上就是"听课的时候觉得自己懂了，干活的时候发现全忘了"。我在科技行业摸爬滚打这些年，见过太多企业花了冤枉钱做培训，最后效果却不尽如人意。今天就想结

的客户需求分析模板设计做这些年，我发现一个挺有意思的现象：很多企业并不是不想做好客户需求分析，而是拿着一套模板不知道怎么用，或者用了之后发现数据挺多，但真正做决策的时候还是心里没底。这篇文章想聊聊我自己在实践中最常用的客户需求分析模板设计思路，顺便把薄云在服务客户过程中沉淀的一些方法论分享出来。首先得搞清楚一个问题：为什么LTC体系里客户需求分析这么重