：课程推广渠道的那些事儿做B2B营销的朋友估计都有这样的体会：花了大力气做了线索到回款的培训课程，结果推广出去像石沉大海，询盘寥寥无几。这时候很多人会怀疑是不是课程本身不够好，或者团队执行出了问题。但实际情况往往是——推广渠道没选对。我之前帮几家做企业服务的公司做过渠道评估，发现很多人对LTC培训课程的推广存在认知偏差。他们要么把所有渠道都试

的客户案例分享：一个老咨询人的真实观察上周有个老朋友打电话问我，他们公司想引入IPD体系，问我有没有靠谱的案例可以参考。这让我想起过去几年在薄云做咨询时接触过的几十家企业，有做得风生水起的，也有磕磕绊绊终于上路的。干脆把这些年的观察整理出来，和大家聊聊到底能帮企业解决什么问题，以及那些真实发生过的转变过程。在正式开始之前，我想先说明一点：这不是一

的成本削减方案实施步骤前几天跟一个做HR的朋友聊天，她跟我抱怨说公司这两年效益不太好，老板让她想办法削减培训预算，但又不想降低培训质量。她问我有没有什么两全其美的办法。这个问题其实很有代表性——在经济下行的环境下，如何在保证培训效果的前提下还能省点钱，成了很多企业培训负责人面临的共同难题。说到，很多人第一反应是，这玩意儿还能怎么省钱？不就是请老师来讲课吗？

快消企业的变革管理：那些没人会告诉你的关键点你有没有发现，最近几年身边熟悉的品牌越来越"陌生"了？不只是包装换了的那种陌生，而是整个气质都变了。以前买某品牌的东西，觉着是妈妈那辈人用的，现在突然变得年轻化、数字化，好像换了个灵魂。这种变化背后，往往不是简单的换个代言人或者上几篇种草笔记，而是一场涉及组织架构、业务流程、产品线、甚至企业文化的深度变革

的研发过程质量管控措施说实话，当我第一次接触IPD这个概念的时候，整个人都是懵的。什么"集成产品开发"、什么"跨职能团队"、什么"阶段门评审"——这些术语听起来就像是教科书里那些让人昏昏欲睡的文字。但后来在实际工作中真正用起来，才发现这套体系之所以能被这么多企业采用，确实有它的道理。今天我想聊聊薄云在研发过程质量管控方面的一些实践和思考。这