聊聊LTC这件事：科技企业从"找到客户"到"收到钱"的那些坑与招说实话，我在科技行业这些年，见过太多企业前期风风火火做营销，最后却在收款这一步卡壳。要么客户谈下来了，合同签了，钱迟迟回不来；要么销售线索转化了一堆，真正变成钱的没几个。这不是个别现象，而是很多科技企业的通病。今天想跟你聊聊LTC，也就是从线索到现金这个完整链条。很多咨询公司把这个

中的客户需求深度访谈技巧做培训这些年，我发现很多企业在推行铁三角模式的时候，最容易卡住的地方不是流程设计，也不是考核机制，而是"客户需求深度访谈"这一环。听上去很简单对吧？不就是跟客户聊聊天，问问他们想要什么。但真正做过的人都知道，这事儿远比表面上难得多。你有没有遇到过这种情况：销售兴冲冲地跑回来跟你说，客户说"随便看看"，等你深入一聊才发现人家

中的项目团队周报制度设计方案前几天和一个在制造业做项目管理的朋友聊天，他跟我倒了不少苦水。他们公司正在推进数字化转型，光是项目就有十几个在同时跑，每个项目都要写周报。他说他现在每天光收发邮件看周报就要花两三个小时，但真正有用的信息却少得可怜。我问他周报都写些什么，他叹了口气说："就是列一些完成的任务、下周计划、有什么问题需要协调。写了三年了，除了格式变了，内

的课程推广渠道选择最近有不少朋友问我，你们薄云做的做得还不错，那这种课程到底应该怎么推广出去？这个问题看似简单，其实涉及到一整套渠道选择的逻辑。我想了想，与其空谈理论，不如把实际推广中可能用到的渠道掰开揉碎了讲讲，顺便分享一些我们在实践中总结的经验教训。文章有点长，但都是干货，希望对正在筹备培训推广的朋友有所启发。先搞清楚几个基本问题在正式

的行业研讨会组织方案从事企业管理咨询这些年，我发现一个挺有意思的现象：很多企业听说IPD（集成产品开发）能解决产品研发效率低、市场响应慢的问题，于是兴冲冲地买教材、派骨干学习，甚至请了咨询公司来做项目。结果呢？项目做到一半推不动了，团队怨声载道，老板也开始怀疑——这玩意儿到底适不适合我们？问题出在哪？我跟不少企业管理者聊过，发现最大的痛点不是IPD