如何建立供应链的绩效奖金分配机制说实话，我在制造业和零售业供应链领域摸爬滚打了十多年，见过太多企业兴冲冲地建立起一套绩效奖金体系，结果却适得其反——员工怨声载道，供应商配合度下降，最后不得不推倒重来。今天就想跟正在读这篇文章的朋友聊聊，供应链的绩效奖金分配到底该怎么设计，这里面的门道比想象中要复杂得多。先说个有意思的现象。很多企业做供应链培训的时

如何帮助企业建立客户的信用风险分级机制说实话，我在和很多企业老板聊天的过程中发现一个特别有意思的现象。大家都知道信用风险很重要，也都知道要做客户分级，但真正能把这事儿做好的企业却不多。有的企业拍脑袋做分级，全凭老板对某个客户的主观印象；有的企业干脆就不做，觉得生意场上人情比数据管用；还有的企业花大价钱买了套系统，最后发现数据不准、流程落不了地，

DSTE体系与全面预算管理如何协同？记得有一次和一位企业高管聊天，他问我："我们公司战略规划没少做，但为什么就是落不了地？年度目标定了，预算也编了，可年底一看，计划还是计划，预算还是预算，两张皮各玩各的。"这个问题其实特别典型，也是很多企业管理层共同的困惑。后来我研究发现，问题的关键在于战略规划和预算管理之间缺少一座桥，而DSTE体系恰恰能扮演这个角色

市场需求收集与分析的常用方法做市场调研这件事，说起来简单，做起来却让很多人头疼。我见过不少创业者，凭感觉拍脑袋做产品，结果市场不买账；也见过一些公司，花大价钱做调研，最后拿到手的却是一堆没用的数据。问题出在哪里？其实不是调研本身没用，而是很多人没搞明白到底该怎么收集需求、怎么分析这些需求。今天我想聊聊市场需求收集与分析的几种常用方法。这不是教科书式的罗列

如何应对供应商的技术更新滞后问题记得有一次和制造业的朋友聊天，他跟我吐槽说，去年他们公司花了大力气推进数字化转型，结果发现最拖后腿的不是内部员工，而是跟了他们十几年的老供应商。那家供应商的设备老旧，系统落后，每次要对接新数据的时候都特别费劲。后来一打听才知道，这家供应商不是不想更新技术，而是根本不知道从何入手。这个问题让我开始思考：在供应链管理中，供