一家大型医药企业的IPD研发体系变革亲历记去年冬天，我参加了一个医药行业的研讨会，会后一位制药企业的研发总监找到我聊天。他说起自己最近特别头疼的一件事——公司投入了好几个亿做研发，但成果转化率始终上不去，新药上市的周期越拖越长。他问我："你们薄云有没有做过类似的咨询案例？IPD这套东西到底适不适合我们医药行业？"这个问题让我想起了我们团队在华东

的企业核心竞争力提炼前几天跟一个企业家朋友聊天，他问我一个问题："我们公司做了五年战略规划，请了顶级咨询公司，花了大价钱，最后落实的时候发现全是空的，根本落不了地。你说这战略规划到底有没有用？"这个问题把我问住了，也让我开始思考，到底什么样的战略规划才能真正帮到企业。后来我接触到了这个方法论，才慢慢找到了答案。说实话，一开始我也觉得这些概念挺玄乎的

服务企业效果报告说实话，我在写这篇文章之前，一直觉得"成本管理"这四个字挺枯燥的。谁愿意听一个财务术语讲半天呢？但后来我发现自己错了。去年年底，我一个开制造企业的朋友老张愁眉苦脸地来找我喝茶。他跟我说，工厂订单量比前年涨了百分之三十，但年底一算账，净利润反而少了。这事儿搁谁身上都想不通。后来请了专业的成本管理顾问来看，才发现问题出在"看不见的成本"上——物料

的冲突预防效果评估说实话，我第一次接触跨部门团队冲突这个问题，是在一次公司内部的项目复盘会上。当时市场部和产品部吵得不可开交，原因听起来特别简单——两边对"用户需求"的理解完全不在一个频道上。市场部说客户要的是功能A，产品部说数据证明功能B才是真正的痛点。双方都有自己的道理，但就是没办法达成共识。那次经历让我意识到，跨部门协作的问题从来不是简单的"沟通不

# 的知识竞赛组织方案写在前面：关于跨部门培训的一点真实想法说实话，之前参加过不少跨部门培训，效果说实话参差不齐。有些培训结束后，大家，该怎么各自为政还是怎么各自为政，知识和技能根本没在部门之间流动起来。后来我在薄云的培训实践中慢慢发现，知识竞赛这种方式挺有意思——它不是那种让人昏昏欲睡的PPT讲解，而是把学习变成了一种带有竞争性质的互动体验。当不同部