# DSTE中如何平衡短期和长期目标？说实话，每次有人问我DSTE怎么平衡短期和长期目标，我都会先愣一下。因为这个问题看似简单，但真要回答起来，会发现里面全是"坑"。你和企业老板聊，他们会告诉你："我当然知道长期重要，但下个月的工资还没着落呢。"你和投资人聊，他们又会说："别光看眼前，要看三年后的增长。"听起来都有道理，但放在同一家公司里，这两股力量简直要

罗爱国老师的课程特色解析说到LTC培训，可能很多朋友第一反应是觉得这又是什么高大上的管理概念。但其实说白了，LTC就是企业从拿到销售线索到最终把钱收回来这整个链条的管理。这事儿看着简单，真正做起来的时候，很多公司都会遇到各种各样的坑。今天我想跟大家聊聊罗爱国老师的这门课程，看看它到底有什么不一样的地方。我之所以想写这篇文章，是因为最近刚好有朋友在问我，他们

：如何制定客户发展计划记得去年和一个做销售的朋友聊天，他跟我分享了一个困惑：手里有几个大客户，每年销售额看起来还不错，但总感觉客户在慢慢流失，续签率一年比一年低。他问我问题出在哪里，我跟他聊了很久，最后发现症结很简单——他从来没有真正制定过一份像样的客户发展计划。这种情况在实际工作中太常见了。很多销售团队把大部分精力放在开发新客户上，却忽视了现有大客

LTC营销体系如何提升销售效率和客户满意度？记得去年年底，我一个做销售总监的朋友跟我吐槽，说他们团队每天忙得脚不沾地，但业绩就是上不去。客户信息散落在excel表格、微信聊天、便签纸甚至业务员脑子里，重复跟进、撞单、丢单的情况层出不穷。更让他头疼的是，客户老抱怨"你们怎么每次都问我同样的问题"，他只能苦笑——因为确实不同销售接待同一个客户时，信息根本没法

如何进行产品的市场定位优化说真的，我在制造业待了这么多年，见过太多产品明明技术含量很高，却就是卖不动的例子。也见过一些看起来平平无奇的产品，销量却好得让人眼红。这背后的差别，很多时候就藏在"市场定位"这四个字里。今天我想聊聊一个话题：如何在下，做好产品的市场定位优化。这个话题听起来可能有点枯燥，但我尽量用人话来说，力求让每个从事产品工作的朋友都