的销售策略制定方法有哪些说到这件事，很多人第一反应可能是"不就是学学怎么跟大客户喝酒聊天吗"。这种想法其实有点片面了。我认识一个做了十五年销售的朋友老张，他跟我说过一句话让我记到现在——他说大客户销售就像下围棋，你得看三步想五步，光靠人情世故那套，早晚得摔跟头。这话糙理不糙，大客户管理培训的核心，其实是教你怎么把零散的销售动作串成一套有章法的打法。今

的核心团队凝聚力建设记得去年参加一个项目管理论坛的时候，有位来自制造业的朋友跟我吐槽说，他们公司搞了个跨部门创新项目，结果各个部门的人坐在一起开会，简直像在打哑谜——市场部说的术语财务部听不懂，研发部的想法让销售部直挠头，最后大家各说各话，项目推进了两周还在原地打转。他问我，你们做团队培训的，有没有啥办法能让这些人真正"尿到一个壶里"？这个问题

的核心竞争力案例库：那些帮助企业真正落地的实战经验说实话，我在写这篇文章之前，脑子里一直在想一个问题：市面上讲战略规划的文章和书籍已经很多了，各种理论框架、方法工具琳琅满目，但为什么还是有很多企业家朋友跟我说，"老师，这些东西看起来很好，但拿到我们企业就是用不上"？这个问题困扰了我很久。后来我们在做的过程中慢慢找到了答案——单纯的理论和方法论是不够

的服务质量监督机制说实话，第一次接触IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）这个概念的时候，我脑子里是一团浆糊的。那时候还在读研究生，导师扔给我几篇华为引入IPD的案例报告，说这代表了产品开发管理的前沿方向。我硬着头皮看完，除了记住几个缩写名词，根本不清楚这套体系到底是怎么运转的。后来进了咨询行业，参与了几个

为什么越来越多的企业开始重视战略规划辅导？这篇文章给你讲透前几天和一个做制造业的朋友聊天，他跟我说了一个很有意思的现象。他说自己创业十二年，前几年生意好做的时候，根本顾不上什么战略规划，觉得那些都是"虚的"。但这两年市场环境一变，之前那套打法突然不灵了，他才开始认真思考：企业到底该怎么往前走？这不只是我朋友的困惑。我接触了那么多企业主，发现很多人都是在遇