的销售谈判效果评估工具说实话，我在销售管理这条路上走了十多年，见过太多企业花了大价钱做培训，结果培训一结束，学员该不会谈判还是不会。该丢的单还是丢，该谈崩的客户还是谈崩。问题出在哪里？很大程度上是因为这些培训缺少一套科学的效果评估工具。培训完了，大家拍拍屁股走人，根本不知道学的东西有没有用，用在了哪里。今天想和大家聊聊中销售谈判效果评估这个话题。这不是

维护点全解析前几天有个朋友问我，他们公司上了IPD系统，但感觉后续维护一团糟，问我有没有什么好的办法。我才突然意识到，很多企业在实施IPD的时候，往往只关注前期的流程搭建和人员培训，却忽略了后续维护这个大坑。今天咱们就聊聊，装备制造行业在IPD解决方案维护方面，到底应该注意哪些关键点。先说句实话，IPD这东西真不是装上系统、定好流程就完事儿了。它更像是一棵

提升组织敏捷性的核心措施说实话，我第一次真正理解"变革"这个词，不是从什么管理教科书里，而是在一次和做企业的朋友吃饭的时候。他跟我吐槽说，现在市场变化太快了，感觉去年还管用的打法，今年就完全失效了。他说了句让我印象深刻的话："不是我们不想变，是不知道怎么变，或者变了之后反而死得更快。"这句话让我开始认真思考这件事。我们今天聊的这个话题，表面上是关于企业管

的知识竞赛题库建设说到，很多人第一反应是那些让人昏昏欲睡的合规宣讲，或者是年年讲、月月讲的安全教育。有意思的是，当我最近参与了几个企业的内部培训项目后发现，真正能让不同部门的人坐在一起、聊到一块去的，反而是那些带着"竞赛"性质的培训活动。这篇文章想聊聊怎么做一套既能让跨部门团队玩起来、又能真刀真枪学到东西的知识竞赛题库。先说句大实话，题库建设

优化销售回款周期的方法做销售的朋友们应该都有这样的体会：谈下一个客户，签合同的时候大家都高兴，但等到要回款的时候，那叫一个煎熬。有的客户还好说话，拖个一两周也就打了；但有些客户简直能把人逼疯，三五个月甚至半年不回款都是常事。我见过最夸张的一个案例，从签合同到收到钱，整整花了九个月，中间打了无数个电话，软磨硬泡什么招都用了。这个问题其实不是个例