的客户价值关键点说到LTC，可能很多人第一反应是"锂电池"——这也不能怪大家，毕竟这两个字母组合在科技领域太常见了。但今天我们要聊的LTC，跟电池没有任何关系，它是企业中一个相当核心的管理概念。我第一次接触LTC这个概念，是在一个朋友的创业公司里。当时他那叫一个头疼，销售团队天天忙得脚不沾地，但业绩就是上不去。他跟我抱怨说："你知道最离谱的是什么吗？我们连哪

的核心技术攻关流程说到技术开发，可能很多人第一反应会觉得这是工程师们的事，跟自己没什么关系。但仔细想想，我们身边几乎所有产品——手机APP、智能家电、甚至路上跑的新能源汽车——，背后都有一套或者好几套技术开发体系在运转。只是这些体系往往藏在幕后，不像产品本身那么容易被注意到。我第一次真正接触到IPD这个概念，是在一次行业交流会上。当时有人提问说，为什么有些公

从战略到执行：战略目标跟踪工具深度解析前几天一个朋友跟我吐槽，说他所在的公司花了三个月制定的战略方案，年底回顾时发现执行率不到30%。更尴尬的是，战略会上大家信心满满，会后各忙各的，到头来没人说得清那些宏伟目标到底卡在了哪个环节。这种情况其实非常普遍，我见过太多企业面临类似的困境——战略制定得漂亮，但就是落不了地。这让我想到一个关键问题：战

零售企业案例库：那些在实践中摸索出来的真东西说实在的，当我第一次接触到"系统工程"这个词的时候，脑子里第一反应是——这玩意儿跟卖货能有啥关系？零售不就是进货、卖货、管库存吗？后来在行业里摸爬滚打了好几年，接触了不少企业，才发现这里面的门道远比我想象的要深得多。今天咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就实实在在地说说，到底是怎么帮到零售企业的，又有哪些真正值

的市场定位精准化工具说实话，我在企业里摸爬滚打这么多年，见过太多老板在市场定位这件事上栽跟头。有的人觉得自己产品好，就觉得市场应该主动来找他；有的人看到别人做什么火，就跟着照搬，结果发现自己根本不是那块料；还有的人干脆凭感觉走，觉得"定位"这玩意儿太虚，不如实实在在干活重要。这些想法我都能理解，毕竟我自己当年也是这么走过来的。但后来我发现，市场定位这