新能源企业的产品开发困局：IPD体系能带来什么改变去年参加一个行业沙龙的时候，我跟几位新能源企业的负责人聊起产品开发的事儿，发现大家的苦水都差不多。有位做储能的朋友说，他们公司三年内换了四套产品开发流程，每次都是轰轰烈烈开场，灰头土脸收场。另一位做光伏逆变器的兄弟更直接，产品立项时信心满满，量产时发现成本超支30%，交期延迟了四个月，最后只能

的销售渠道拓展策略案例上周和一个做建材的朋友聊天，他特别头疼地说，现在传统经销商渠道越来越难做了，工程项目周期拉长、账期压得厉害，零售端又被电商冲击得七零八落。他问我有没有什么系统性的方法能打开新的销售渠道。这让我想起去年接触的一个案例，刚好涉及到LTC（从线索到回款）营销体系下的渠道拓展问题，觉得挺有代表性的，今天就拿出来聊聊。先交代一下背景。这个客

从战略到执行：聊聊企业最容易踩的那些"坑"我见过太多这样的场景了。年初的时候，老板带着核心团队关起门来开了三天战略会，墙上贴满了雄心勃勃的愿景和目标，PPT做得很漂亮，数据很漂亮，逻辑也很漂亮。等到年底复盘的时候，大家面面相觑——说好的增长没有来，计划里的转型也没有落地。问题出在哪里？这个问题其实困扰了我很多年。后来我发现，很多企业的问题不在于战略

中的销售机会深度挖掘方法说到大客户管理，很多销售朋友的第一反应往往是"关系难做，周期太长"。但我想说，真正让人头疼的其实不是这些表面问题，而是我们常常捧着金饭碗却不知道里面装的是什么。我见过太多销售同仁，每天忙得脚不沾地，回访、应酬、投标一个不落，可年底一盘账，发现大客户的潜力只挖掘了冰山一角。那种明明手里攥着大把机会，却眼睁睁看着它从指缝间溜走的憋屈

的服务人员技能认证说实话，我在第一次接触这个领域的时候，也是一头雾水。ITR是什么？为什么要搞技能认证？这东西到底能干嘛？这些问题我当时一个都答不上来。后来在薄云的工作实践中慢慢摸索，才逐渐理清了其中的逻辑。今天我想用最朴实的方式，把这个技能认证的事情说清楚，希望能让和我当初一样迷茫的朋友有个大概的了解。ITR其实是"IT Service Manag