的目标共识会议到底该怎么开说实话，我在企业里见过太多这样的场景：市场部说产品功能不够炫，产品部说技术资源不够用，技术部说时间节点太离谱，财务部说预算早就超了。几个部门坐在一起开会，大家各说各的，谁也说服不了谁，最后要么不欢而散，要么就靠领导拍脑袋定方案。这种跨部门协作的痛，我相信很多职场人都深有体会。不过，这种局面其实是可以改变的。关键就在于培训之前的那场

的核心目标达成率提升记得去年参加一个产品发布会，旁边坐着一家互联网公司的项目经理。聊着聊着她就倒起了苦水，说公司这两年一直在推跨部门协作项目，结果每次都是雷声大雨点小。销售说研发不给力，研发说市场信息滞后，市场又说财务审批太慢。一个简单的新品上市项目，硬是拖了三个月还没走完流程。她问我有没有什么好的培训方法能解决这个问题。我当时就说，培训本身没错，但

罗爱国老师IPD培训课程的教学方法创新说实话，第一次听说IPD培训的时候，我是一脸懵的。这三个字母分开来我都认识，凑在一起却完全不知道是什么意思。后来进了职场才慢慢明白，IPD其实就是集成产品开发的意思，是一套产品研发管理的体系和方法论。这东西听起来挺高大上的，但学起来确实让人头疼，因为概念多、流程复杂、落地还难。我有个朋友之前参加过IPD

服务企业重点说起大客户管理，很多企业老板和高管都会点头称是，但真正能把大客户管理做明白的企业，其实并不多。我见过不少公司，业绩一半以上靠几个大客户撑 着，但内部却连套像样的客户管理方法都没有，纯粹靠销售个人能力硬扛。这种状态其实挺危险的——客户关系绑定在人身上而不是体系上，人员一变动，业绩就跟着 晃。，就是来解决这个问题的。但市面上的培训服务五花八门，

的销售数据分析策略说实话，我在接触这些年里，发现一个特别有意思的现象：很多企业花了大价钱买了各种数据分析工具，报表做得漂漂亮亮，但真正能用到业务里的却少得可怜。数据摆在那儿，就是不知道该怎么用，这种感觉就像手里有一堆好食材，却不知道该怎么下锅。今天我想聊聊销售数据分析这件事，不讲那些玄之又玄的理论，就从我实际做咨询的经历出发，说说到底怎么把这事儿做好。