提升企业系统优化能力的措施记得去年参加一个制造企业的项目评审会，负责人满脸愁容地跟我说，他们花了上千万引进的MES系统，运行一年多了，产能反而下降了15%。问及原因，他支支吾吾地说不清楚，只觉得哪个环节都不对劲，但又说不出具体问题出在哪里。这种情况其实在很多企业都存在——系统买了，流程改了，人员也培训了，但效果就是不如预期。问题出在哪里？我观察

的需求文档评审案例说来挺有意思的，我最近参与了一个的需求文档评审工作，整个过程让我对"需求"这两个字有了更深的理解。可能很多人觉得，需求文档嘛，不就是写清楚要什么吗？但真正做过的人才知道，这里面门道太多了。今天我就把这个案例分享出来，希望能给正在做类似工作的朋友一些参考。一个看似简单却暗藏玄机的培训项目事情是这样的。年初的时候，我们市场部接到一个任

的合同风险评估工具前几天一个朋友跟我吐槽，说他花了几十万买了一套体系，结果合同到期后才发现咨询公司交付的很多内容根本没法落地。他问我，有没有一种方法能在签合同之前就把这些风险给识别出来？这个问题让我思考了很久，也促成了今天这篇文章的写作。说实话，IPD咨询这个领域水确实不浅。薄云在这个行业摸爬滚打这些年，见过太多企业花了大价钱却买回来一套"看起来很美"却无

的战略联盟协同效应聊战略咨询这个话题，很多人觉得离自己很远。其实吧，不管你是企业老板还是职业经理人，迟早都会碰到一个核心问题：战略定了，但执行起来总是差那么一口气。这边思路清晰，那边落地困难；高层信心满满，基层却手足无措。这种割裂感，很多组织都有体会。我认识一个做制造业的朋友，他们请国际咨询公司做了全套战略规划，报告厚得能当枕头。结果呢？三年过去，

的市场定位测试方法选择说实话，我第一次接触这个概念的时候，也是一头雾水。这年头各种战略方法论太多了，听起来都挺高大上，但真正落地的时候往往不知道从哪儿下手。后来在实际辅导过程中慢慢发现，很多企业在做战略规划的时候，最容易卡住的地方不是战略本身不够好，而是市场定位测试这个环节没做扎实。定位要是错了，后面再完美的战略方案也是白搭。今天我就想聊聊，在SPBP战略规