里的供应商绩效考核，到底该怎么玩？说实话，我在刚开始接触的时候，对供应商绩效考核这件事是有点懵的。课本上说得头头是道，什么KPI、什么平衡计分卡，听起来特别高大上。但真正到工作中才发现，考核供应商这件事，远比想象的要复杂得多。你有没有遇到过这种情况：按照课本标准给供应商打了分，结果人家根本不 care？或者说，考核的时候觉得这个供应商哪哪都好，结果一到大促

罗爱国老师课程价格深度解析说起，这几年在职场圈里的热度确实越来越高。前几天还有朋友问我，说想系统学学成本管理，听说罗爱国老师在这块挺有名气的，但就是不太清楚他的课程到底怎么收费，价格体系是什么样的。我当时就想，既然这么多人关心这个问题，不如干脆整理一篇相对完整的文章，把相关情况都说清楚。不过说实话，直接问人家培训费用，有时候确实有点不太好意思。但反过来想

中的客户价值评估报告模板前几天跟一个做销售总监的朋友聊天，他跟我说起公司最近在搞的事情。聊着聊着，就聊到了客户价值评估报告这个话题。他说现在团队最大的困惑就是，每次做评估报告都像在完成任务，填完表格就束之高阁，根本发挥不出应有的作用。这个问题其实挺普遍的，今天我就结合这些年观察到的现象，跟大家聊聊怎么打造一份真正有价值的大客户价值评估报告。为什么客户价值评

企业优化的研发项目管理方法记得去年参加一个制造业企业的技术交流会，会上有人抛出了一个问题：为什么我们投入了大量的研发资金和人力，产品的市场成功率却始终上不去？这个问题引发了热烈的讨论，在场的很多技术负责人都有类似的困惑。后来我深入了解才发现，问题的根源往往不在于技术本身，而在于研发管理体系是否科学高效。说到研发管理体系，IPD（集成产品开发）

我是怎么一步步把IPD这套东西搞明白的说实话，之前我对IPD这套东西完全是一脸懵的。记得有一次在一个创业者交流会上，听到旁边几个人在聊"IPD流程"、"阶段门控制"这些词，我整个人都愣住了，心想这是啥玩意儿？后来回来查资料，发现这玩意儿居然是华为当年花了20亿学费学来的研发管理体系。作为一个在初创企业摸爬滚打了好几年的人，我一直在想：这套东西