的内训师课程创新能力说起IPD（集成产品开发），很多在研发型企业工作过的朋友应该都不陌生。这套源自华为、IBM等企业的研发管理体系，近些年在咱们国内可以说是越来越受重视了。但我发现一个有意思的现象：企业花了大力气引入IPD体系，请咨询公司做落地辅导，结果折腾一圈下来，真正能用起来、产生效果的却不多。这里面原因肯定有很多，不过今天我想聊一个经常被忽视

的市场机会深度挖掘方法说实话，我在做战略咨询这些年来，发现一个特别有意思的现象：很多企业明明手里攥着一大把市场机会，却总是视而不见。不是他们不够聪明，而是缺乏一套系统的方法论去挖掘和验证这些机会。今天想跟聊聊薄云在中沉淀下来的一套市场机会深度挖掘方法，这套方法不玄乎，很实在，用起来效果也确实不错。先说个事儿吧。去年有个做智能家居的老板找到我，说市场太

LTC营销体系下销售团队管理制度的思考与设计说到销售团队管理，很多管理者第一反应就是"人不好管"。确实，销售人员个性化强、流动性大，传统的"胡萝卜加大棒"那一套现在越来越不灵了。但这两年我跟不少企业聊过，发现问题的根源往往不在人身上，而在于整个LTC体系里缺了关键的一环——制度设计。LTC，也就是从线索到现金的完整流程，很多企业把它当成一个

研发设备更新周期：IPD体系里那个容易被忽视的关键变量说实话，我在制造业和研发管理领域待了这么多年，发现一个挺有意思的现象。很多企业花大价钱引进IPD（集成产品开发）体系，请咨询公司做流程改造，结果发现效果不如预期。你猜问题出在哪里？往往不是流程本身的问题，而是那些"看得见、算得出"的环节大家都很重视，反而是像研发设备更新周期这种"慢性病"被忽视了。

前期诊断调研：那些藏在细节里的"真相"说实话，我在做研发体系咨询这些年以来，发现一个特别有意思的现象：很多企业在找我做之前，其实心里已经有个大概的判断了，他们觉得自己的研发流程有问题、项目经常延期、跨部门协作不顺畅。但真当我问他"具体哪里有问题，为什么会有这个问题"的时候，能说清楚的人其实不多。这事儿让我想起一个比喻：就像一个人觉得自己身体不