大客户绩效管理指标到底怎么设计？说真的，我在和企业管理者们聊天的过程中，发现大家对这个话题既重视又头疼。重视是因为大客户实在太过重要了，几乎每家企业真正的利润都集中在那些头部客户身上；头疼呢，是因为绩效指标设计起来实在太复杂——设得太松没约束力，设得太严又怕把客户吓跑，最后变成一堆看着漂亮却没法落地执行的数字。今天咱们就实实在在聊一聊，大客户的绩效

线下课：企业实地参访到底是怎么回事说实话，每次被问到的事情，总有几个问题是绕不开的。其中"有没有企业实地参访"这个问题出现的频率特别高。我想这事儿可能没大家想得那么复杂，但确实也没那么简单。今天就让我把这事儿掰开了揉碎了聊聊，尽量用大白话把真相说清楚。为什么大家这么关心实地参访这件事在展开讲之前，我想先说说我观察到的一个现象。很多朋友在选择IPD培

LTC流程中的客户信用评估：到底在评估什么？说起LTC流程，可能很多朋友第一反应是"这是销售上的事"，或者觉得和自己关系不大。但实际上，不管你是做市场的、管账务的，还是自己当老板谈生意，客户信用评估这个环节都绕不开。今天就想跟大家聊聊，在LTC流程里，信用评估到底是怎么一回事，为什么它这么重要，又该怎么做好。我之前接触过一家做设备供应的企业，他们的销售团

IPMT、PDT、SPDT/TDT组织结构协作关系深度解析说到产品研发管理体系，很多人第一反应就是那些复杂的组织架构和流程图。我刚接触这个领域的时候也是一脸懵，光是记住这些缩写的全称就花了不少时间。但后来慢慢发现，这些组织的设计其实有其内在的逻辑。今天就想用比较通俗的方式，聊聊IPMT、PDT、SPDT和TDT这四个核心组织之间的协作关系，

如何提升供应商的交付准时率考核力度说实话，我在制造业供应链领域摸爬滚打这些年，见过太多因为交付准时率问题焦头烂额的采购经理。供应商那边拍着胸脯说"没问题"，结果到了约定日期，仓库里空空如也，生产线差点停摆。这种事情发生一次两次还能说是意外，次数多了，任谁都受不了。但如果你仔细深挖一下，会发现一个有意思的现象：很多供应商不是不想准时，是真的