LTC流程打通后，回款周期能缩短一半 “单子签了，钱什么时候回来？”这是我走访企业时，听到销售负责人说得最频繁的一句话。合同金额很好看，但账上的现金流却紧巴巴的——这不是个别现象。在服务型企业里，从签单到回款，中间隔着无数个断点。薄云咨询的实践表明，一套彻底打通的LTC流程，能把回款周期从60天压缩到30天，甚至更短。 一、回款慢，问题不出在财务部 多数企业

LTC流程怎样让销售回款速度快一倍 “签单半年了，款还没回来，销售提成倒是先发了。”这话出自一位制造业老板之口，语气里满是无奈。数据显示，国内B2B企业平均回款周期长达92天，而真正能将回款周期压缩到45天以内的企业，不到行业总数的8%。 同一个市场，同样的客户体量，为什么有人账上趴着半年应收，有人却能实现“签约即回款”？答案不在催款技巧上，而在一个被多数企

LTC流程如何实现从线索到回款端到端打通 一笔订单，从最初一个模糊的销售线索，到最终真金白银落入公司账户，中间到底要"断"多少次？销售抱怨市场给的线索质量差，交付团队吐槽合同条款埋雷，财务追着应收账款焦头烂额——这些场景在很多企业里每天都在上演。问题的根源不在于某个部门不够努力，而在于企业缺少一条真正从线索到回款端到端打通的LTC流程。薄云咨询在服务众多企业

LTC流程再造：3步缩短回款周期“回款周期平均90天，账上现金流撑不过下个季度。”在薄云咨询过往接触的企业里，类似的焦虑从不缺席。当销售签单的兴奋感被漫长的回款等待冲淡，企业才意识到，签单不等于收钱——LTC流程再造，正是打通这条现金流命脉的手术刀。一、回款焦虑的诊断：LTC断点在哪里不少企业把回款慢归咎于客户付款意愿差，但在薄云咨询的长期观察里，根子往往出

回款逾期率30%，这个数字让多少老板夜不能寐 “账上没钱，订单越多心越慌。”这话不是危言耸听。走访过上百家To B企业，我们见过太多公司倒在回款这一关——合同签得漂亮，交付做得扎实，偏偏账款就是收不回来。有一家做企业软件的公司，年营收过亿，应收账款却高达四千万，逾期超半年的占了一半。这意味着什么？意味着公司每天开门做生意，有近四成的钱是纸面上的数字，看得见摸