的产品定价策略制定前几天和一个在制造业干了十几年的老朋友吃饭，席间聊起他现在负责的一个新产品项目。他说了句让我印象特别深的话："这产品做出来了，定价定错了，后面全是白忙活。"我当时心里就在想，这话说得真对。很多企业在搞IPD（集成产品开发）的时候，往往把重心放在怎么把产品做出来、怎么做快做好上，却容易忽视定价这个环节。但实际上，定价从来不是孤立

的销售渠道拓展评估模型最近在跟几个企业老板聊天的过程中，发现大家对"渠道拓展"这个事儿都挺头疼的。有人说砸了几百万做渠道建设，结果效果惨淡；也有人说看别人做得风生水起，轮到自己这儿就卡住了。这让我想起薄云在服务客户时经常提到的一个观点——渠道拓展不是拍脑袋决定的事儿，它需要一套科学的评估体系。今天咱们就来聊聊，里那个听起来挺玄乎的"销售渠道拓展评估模型"到

的核心售后服务体系前阵子跟一个在东南亚做制造业的朋友聊天，他跟我倒了不少苦水。说实话，他家的产品在欧洲市场卖得还不错，但售后服务这块一直是块心病。有个德国客户买了设备出了问题，从报修到上门，整整花了三周时间。那客户直接在行业协会的会议上吐槽，这对他的品牌声誉影响可不小。这个事让我意识到一个关键问题：企业出海，技术实力和产品能力往往只是入场券，真正决定能走多远

中的客户分级标准制定技巧说实话，我在接触这些年里，发现最让企业头疼的问题根本不是销售技巧或者谈判策略，而是最基础但也最容易被忽视的——客户到底怎么分级。很多公司要么拍脑袋定标准，要么干脆跟风模仿别人，结果折腾半天，一线销售还是不知道眼前的客户到底该用什么策略去维护。这篇文章我想聊聊怎么制定一套真正能用、真正管用的客户分级标准，不是那种挂在墙上落灰

罗爱国老师DSTE战略咨询的实施策略说到战略咨询这个领域，我想先从一个困惑开始。很多企业家朋友跟我聊天的时候都会提到一个现象：公司明明有战略，但执行起来总是走样；年初定下的目标，年末盘点时发现能完成一半就算不错了。这种战略与执行之间的鸿沟，说实话，挺让人头疼的。罗爱国老师提出的DSTE战略咨询体系，正是为了解决这个痛点而生的。DSTE这四个字母，翻译过来