的讲师团队背景调查上周跟一个做研发的朋友聊天，他跟我吐槽说公司花了不少钱请了个IPD培训讲师，结果培训完了团队该咋干活还咋干活，一点变化没有。他问我怎么不早点提醒他做讲师背景调查。我当时愣住了——原来这么多企业在选培训讲师的时候，根本没认真查过人家的底细。这事儿让我觉得有必要写篇文章，好好聊聊的讲师团队背景调查这件事。为什么讲师团队背景这么重要

的文化诊断工具有一次跟一位制造业的老总聊天，他跟我说起公司这两年推进数字化转型的经历。方案是请顶尖咨询公司做的，资金投入不小，设备也换了，系统也上了，结果呢？员工该怎麼干活还是怎麼干活，新系统成了摆设，报表数据还是老样子。他很困惑，技术层面的问题都解决了，为什么就是推不动？聊到最后，他自己总结了一句话："说到底，还是人的问题，是文化的问题

的需求验证效果说实话，我在写这篇文章的时候，脑子里其实一直在回想起去年冬天参加的那场培训。那时候我们团队刚做完一个产品规划，结果市场反馈完全不及预期，老板在会上问了一句话："你们做需求调研的时候，到底验证了什么？"那一刻，整个会议室安静得可怕。后来我才知道，问题出在我们根本不懂什么叫做真正的需求验证。我们以为做了几份问卷、访谈了几个客户，就算完

的战略联盟管理方法说实话，当我第一次接触到DSTE这个框架的时候，坦白讲有点懵。战略规划这种话题，稍微不小心就会写得特别抽象、特别八股。但今天我想用一种不一样的方式来聊聊——不用那些生硬的概念堆砌，而是用一种更接地气的方式，把DSTE和战略联盟管理这两个东西掰开揉碎了讲清楚。为什么突然想聊这个？因为最近和几个企业老板聊天，发现他们普遍有个困惑：战略

的核心竞争力有哪些说实话，这几年找我们咨询"企业出海"问题的客户越来越多了。有的是制造业想开拓东南亚市场，有的是互联网企业要去欧洲做本地化运营，还有的是消费品品牌想看看怎么在非洲建立渠道。大家问的问题五花八门，但归根结底都在问一件事：我应该怎么选择出海服务商？市面上方案那么多，到底什么才是真正有价值的核心竞争力？这个问题看似简单，回答起来却需要对整个行业有