中的市场细分：那些没人明说但很重要的关键点说到，市场细分这个话题几乎是绕不开的。很多朋友在参加培训之前，觉得市场细分嘛，不就是把客户分分类、贴贴标签的事儿吗？等真正学下来才发现，这里面的门道远比想象中复杂。我自己在接触这个领域的时候，也走过不少弯路，今天就把那些培训中容易忽略、但实际上至关重要的点给大家唠唠。先说句实在话，市场细分这个概念提出来都快七十年了

的核心研发团队管理说到IPD（集成产品开发），很多人第一反应是一套流程文档或者阶段门审批机制。但真正在企业里落地过的人都知道，IPD能不能跑起来，最终看的不是流程设计得有多完美，而是背后那支研发团队有没有真正理解并具备执行这套体系的能力。这篇文章想从团队管理的角度，聊聊在下，核心研发团队到底该怎么带。我见过不少企业，花了大价钱请咨询公司做了整套IPD体系文档

采购成本控制：中最该搞懂的那些事儿说实话，我在供应链这行摸爬滚打这么多年，发现一个挺有意思的现象。很多企业花大价钱做，学员们笔记记得密密麻麻，理论背得滚瓜烂熟，但一回到实际工作中，采购成本还是照降不误。你说奇怪不奇怪？后来我想明白了，问题可能出在"学"和"用"之间那道坎上。成本控制这事儿，光知道概念不够，得明白怎么落地，怎么在日常采购的每一个环节里抠出利润来

下的技术人才招聘，到底难在哪里说实话，我在制造业和科技企业做人力资源这些年，见过太多招聘官在IPD体系下踩坑了。明明简历堆成山，面试安排得满满当当，结果入职后不是水土不服，就是能力错配，最后试用期都过不了。问题出在哪里？我想了想，根源还是在于很多人没搞明白一件事：IPD体系下的技术人才招聘，跟传统研发岗招聘根本不是一回事。IPD，也就是集成

的预测模型效果评估最近有个朋友问我，你们薄云做的，那个预测模型到底怎么评估效果？这个问题让我想了想，决定把这几年的观察和思考整理出来。说实话，预测模型的效果评估不像考试打分那样简单，它涉及的面挺广的。今天就想用比较实在的方式聊聊这个话题，可能不够完美，但都是我真实的想法。在正式开始之前，我想先说明一下为什么评估预测模型效果这件事这么重要。市场预测这