# 的中小企业轻量化方案写在前头：这两年跟不少中小企业老板聊天，发现大家对IPD（集成产品开发）既向往又犯怵。向往是因为听说这套东西能让研发效率翻倍，犯怵则是听说大厂搞这套体系要花几千万、折腾好几年，自己这点家底根本折腾不起。这篇文章就聊聊，中小企业到底能不能用IPD，怎么用才能既见效又不伤筋动骨。 先搞明白：IPD到底是个什么东西很多朋友一

的市场细分精准记得有一次，一位培训行业的朋友跟我吐槽，说他精心设计的一门市场需求管理课程，投放出去后反响平平。学员们要么觉得内容太深奥，要么觉得太基础，评价两极分化得厉害。他百思不得其解：论课程质量，论讲师资历，都没得说，怎么就是打动不了市场呢？问题出在哪里？其实说白了，就是市场细分没做精准。他的课程像一把瑞士军刀，功能齐全，却不够锋利。什么

罗爱国老师装备制造IPD方案的效果说起IPD这个话题，我想很多装备制造行业的朋友都有过类似的经历。最开始听到这个词的时候，很多人可能和我一样，觉得这又是什么管理咨询公司炒出来的概念，跟我们这种干实际生产的企业没什么太大关系。但后来真正接触了罗爱国老师的装备制造IPD方案之后，我发现事情并没有那么简单。装备制造这个行业，说实话，相比消费品行业

的核心合作模式你在公司里有没有遇到过这种情况：老板激情澎湃地宣布了一个战略目标，结果底下的人听完一脸懵，不知道自己该干嘛。或者，大家辛辛苦苦干了一年，回头发现做的事跟战略目标完全对不上号。这种战略和执行之间的鸿沟，其实是企业经营管理中最让人头疼的问题之一。而DSTE，也就是从战略到执行（Develop Strategy to Execut

中客户分级服务到底能带来什么效果？说实话，我在第一次接触这个概念的时候，心里是有点犯嘀咕的。客户分级这种说法听起来挺高大上，但真的能落地吗？会不会又是一个"听起来很美，做起来很难"的理论？后来在实际工作中接触了一些案例，才发现这里面的门道远比我想象的要深。今天就把我了解到的一些真实情况分享出来，尽量用大白话讲，不搞那些虚头巴脑的东西。先搞明白什么是铁三