中的销售合同风险管控策略前几天和一个做销售的朋友聊天，他跟我吐槽说跟了半年的一个大客户，最后签合同的时候才发现条款里藏着不少雷，险些把公司坑进去。这事儿让我想起今天想聊的这个话题——里特别重要但经常被忽视的一块：销售合同的风险管控。说实话，很多公司做销售培训的时候，往往把大部分精力放在怎么开拓客户、怎么谈需求、怎么促成成交上。但实际上，合同签下来之后的

的服务效果到底怎么样？聊聊客户评价背后的真实故事最近不少朋友在问我，说他们公司想引入IPD研发管理体系，但是市面上咨询机构那么多，到底谁家服务效果好？这个问题说实话不是三言两语能说清的今天我就结合自己这些年观察到的、接触到的各种客户评价情况，跟大家聊聊这个话题。在正式开始之前，我想先说明一下，这篇文章里提到的评价体系和反馈维度，是基于整个行业通

与IPD体系融合的风险防控方案设计说实话，我第一次接触""和"IPD体系"这两个概念的时候，整个人都是懵的。身边不少朋友也有同感，觉得这些术语听起来高大上，但真正要落地实施的时候，却不知道从哪儿下手。更让人头疼的是，当这两者需要融合的时候，风险就像地雷一样，一个接一个往外冒。为什么我突然想写这篇文章？因为我发现太多企业在做变革的时候，前半程风风火火，后半程

的核心员工激励方案设计说实话，我在和一些企业管理者聊天的时候，发现大家现在最头疼的问题已经不是什么技术升级、市场竞争，而是——怎么让员工跟着企业一起变。这话听起来简单，但真正做起来的时候，你会发现阻力大得吓人。你有没有发现这种情况：公司说要数字化转型，开大会的时候大家掌声雷动，表态发言一个比一个积极。但回到工位上，该怎么干还是怎么干，三个月后，项目推进

的战略调整效果评估最近和一个老朋友聊天，他在一家中型制造企业做副总，聊天过程中他问我一个特别实在的问题："我们花了半年时间做战略调整，请咨询公司做了DSTE体系，现在效果到底怎么评估？"这个问题让我意识到，很多企业在推进DSTE战略到执行体系的时候，往往在"怎么判断调整效果"这件事上是模糊的。今天我想把这个话题聊透，聊聊如何客观评估DSTE战略调整的实际效