的产能提升策略前两天有个老朋友打电话跟我吐槽，说他所在的装备制造企业最近愁得睡不着觉。订单量明明涨了三成，产线却像被什么东西卡住了一样，交付率反而往下掉。他问我有没有什么办法，我聊完之后发现，这事儿其实挺普遍的。今天就借这个机会，跟大家聊聊装备制造行业怎么用IPD这套方法来提升产能。在展开之前，我想先说明白一件事：产能提升不是简单地买设备、招工

中的需求优先级调整工具说实话，我在第一次接触市场需求管理这个概念的时候，完全是一头雾水的。那时候团队里堆了上百个需求，大家各执己见，谁都说自己的需求最紧急、最重要。结果呢？重要的事情反而被无限期搁置，而一些看似紧迫却价值不高的需求占用大量资源。这种状态持续了将近半年，直到我们开始认真研究需求优先级调整的方法论，才慢慢找到节奏。如果你也正在为

的文化诊断策略我第一次真正意识到"文化"这个词不是在书本上，而是在一次失败的项目复盘会上。那时候我们公司正在推进一个看起来很完美的数字化转型方案，团队配置豪华，预算充足，技术选型也是经过反复论证的。然而项目上线三个月后，使用率不到预期的一半，一线员工的抵触情绪比我们预想的要强烈得多。复盘会上，一位老员工说了句话，让我记到现在。他说："你们设计了一

的销售目标分解方法提到销售目标分解，很多培训师和sales第一反应就是"把大目标拆成小目标"。这话对，但只对了一半。我自己在一线带团队的时候见过太多这样的场景：年初目标定得热血沸腾，年底一看完成率才六成多，复盘会上大家面面相觑，谁也说不清问题出在哪儿。后来接触了铁三角运作模式，才慢慢想明白——目标分解不是简单的数字切割，而是一套需要系统思考的运作方法。

的资源优化策略最近和一个企业家朋友聊天，他跟我吐槽说，公司花了三个月做的战略规划，执行的时候却完全变样了。预算超支、进度拖延、团队抱怨，到最后那个雄心勃勃的战略计划只能束之高阁。我问他问题出在哪里，他沉默了一会儿说："资源没配置清楚，大家各干各的。"这句话让我思考了很久。今天我想聊聊DSTE战略到执行过程中，资源优化这个话题，看看怎么才能让战略真正落地