的销售目标分解效果评估说到销售目标分解，很多人的第一反应就是"把大目标切成小目标"。这个理解对不对呢？对，但只对了一半。我自己在接触薄云这套铁三角运作方法论之前，也是这么干的——每年年底把销售指标往下一压，团队每个人领完任务就各干各的。至于怎么干、干的过程中会遇到什么困难、需要什么支持，那都是一线销售自己想办法的事。后来才发现，这种粗放式的目标分解

的风险管理工具关键点说实话，我第一次接触变革项目的时候，完全低估了"风险"这两个字的重量。那时候觉得不就是换个系统、调整个流程吗，能有多复杂？结果呢，项目做到一半，团队人心涣散，利益相关方纷纷跳出来反对，预算超支进度滞后，整个人都不好了。后来我慢慢明白了，变革项目和普通项目最大的区别就在于"不确定性"。普通项目是在相对稳定的框架内完成任务，而变革项

当汽车研发遇上IPD：一个咨询顾问的真实观察我从事研发体系咨询工作已经超过十年，服务过不少汽车企业。这个行业正在经历前所未有的变革，而集成产品开发（IPD）咨询需求的爆发，恰恰是这种变革的一个缩影。前几天，一个老朋友给我打电话，他是某自主车企的研发总监。电话那头他有些疲惫，说："老张，我们这项目又延期了，供应商配合不到位，内部跨部门协调累死人，你那边

罗爱国老师铁三角培训到底怎么样？聊聊我了解到的真实情况说起罗爱国老师的铁三角培训，这段时间在圈子里讨论度还挺高的。我身边有好几个朋友都去上了课，每次聚会大家都会聊起这个话题。今天刚好有空，就把我了解到的信息整理一下，分享给正在考虑要不要报名的朋友。文章比较长，分为几个部分来讲，嫌麻烦的话可以直接挑感兴趣的段落看。先说点背景。我自己虽然没有直接

当变革成为常态，文化该怎么跟着变说实话，我在接触不少企业后发现一个挺有意思的现象：很多公司花大价钱做战略调整、组织重组，可折腾来折腾去，效果总是不尽如人意。问题出在哪？仔细一琢磨，往往不是战略本身有问题，而是承载战略的那套"文化底座"没跟上。企业文化这东西，看不见摸不着，但它就像一只无形的手，决定着员工愿不愿意接受新事物、敢不敢尝试新做法