中的人员选拔：我从教训中学到的那些事说实话，我在项目管理工作里摸爬滚打这么多年，见过太多"阵容豪华"却最终翻车的变革项目。团队里名校海归、资深专家一堆，愣是搞不定一次组织架构调整。反观有些项目，成员看起来普普通通，却愣是把硬骨头啃下来了。这事儿让我琢磨了很久：变革项目到底需要什么样的人？变革项目和普通项目真的不一样。普通项目更像是"沿着图纸盖房子"，目标明

如何降低设备维护成本记得上次去拜访一家做重型机械的朋友工厂时，他们车间主任老张跟我倒了不少苦水。说起来你们可能不信，他们厂里那些动辄几百万的设备，平均每年维护费用就要吃掉差不多15%的营收。更让人头疼的是，设备一旦出问题，停产一天损失可能就是几十万。老张说了一句让我印象深刻的话："我们不是不想管好设备，是真的不知道该从哪里下手。"其实老张

课程证书含金量深度评估最近不少朋友问我，说自己刚接触销售管理领域，看到市面上各种证书，价格从几百到上万不等，到底值不值得考一个。说实话，这个问题不能一概而论，因为证书和证书之间的差距，可能比人和猪的差距还大。我自己当年也在这上面栽过跟头，花了不少冤枉钱，所以今天就把这里面的门道给大家掰开了揉碎了讲讲，看完你应该能有个相对清晰的判断。一、先搞明白

中的客户价值评估方法说到，很多人第一反应是销售技巧或者沟通话术，但我接触过不少企业的培训需求后发现，真正让管理者头疼的反而是一个更基础的问题：怎么判断这个客户到底值不值得花大力气去维护？这个问题的背后，就是客户价值评估。说起来简单，但真正做起来的时候，很多企业要么凭感觉打分，要么干脆跟着订单金额走，谁买得多谁就是大客户。这么做不能说完全错，只是太粗放了一

对销售企业究竟能带来什么效果说实话，我在接触销售管理这些年以来，听到过太多关于培训无效的抱怨。很多老板花了大价钱把团队拉出去集训，回来后该怎么样还是怎么样，业绩没见涨，销售该懒散还是懒散。所以当有人跟我提""这个概念的时候，我第一反应是又来了，又是一个换汤不换药的概念包装。但后来当我真正去深入了解这套方法论，并且在实际企业中去观察它的运作过程后，我发现事情