SPBP规划辅导建材企业效果报告模板说起建材企业这两年的处境，很多人第一反应就是"难"。原材料价格起起落落，环保政策越来越严，房地产市场一降温，订单说少就少。我接触过不少建材企业的老板，聊起天来都是一把辛酸泪：账期越拉越长，利润越压越薄，工人还不好招。但你发现没有？同样是做建材，有些企业照样活得挺滋润。这些企业有个共同点——他们不是走一步看一步，

里的产品差异化卖点工具，到底是个什么东西？说实话，我第一次接触到"产品差异化卖点工具"这个概念的时候，也是一头雾水。那时候我还在开发团队里打杂，每天跟着产品经理开会，听他们左一句"差异化"右一句"核心竞争力"，听得我云里雾里的。后来真正深入到IPD体系里面去，才慢慢弄清楚这里面的门道。如果你现在也是似懂非懂的状态，那这篇文章就是写给你看的。我不会

中应对客户价格敏感度的实战技巧说实话，我在做企业培训这些年目睹了一个特别有意思的现象。很多销售团队在面对大客户的时候，产品介绍做得天花乱坠，方案准备得滴水不漏，可一旦谈到价格，整个气氛就变得微妙起来。客户要么开始打太极，要么直接说"你们价格太高了"，搞得很多经验丰富的老销售都头疼不已。这个问题其实不是个案。我跟踪了上百家企业的大客户成交案例，发现价

的课程证书，到底有没有权威性？最近不少朋友问我，说市面上那么多LTC（Leads to Cash，从线索到回款）培训课程，动不动就颁发证书，这些证书到底有没有用？找工作的时候人家认不认？说实话，这个问题我之前也研究过，今天就把我了解到的信息跟大家聊聊，可能不够全面，但都是我查资料和跟业内人士交流后得出的结论。先说句心里话，现在培训市场确实有

的客户长期合作机制说到集成产品开发（IPD），很多企业的第一反应可能是"这是一套流程工具"，或者"这是华为用过的方法论"。但真正做过项目的人都知道，IPD咨询最难的地方不在于方法论本身，而在于如何让客户真正把这套东西用起来。这个问题困扰了我很久，直到我们开始在实践中探索一种新的合作模式——长期合作机制。你可能会问，咨询不都是项目制的吗？做完一个项目就结束，