LTC回款培训新能源企业重点：那些教科书上不会告诉你的事如果你在新能源行业做销售或者财务相关的工作，你一定听过"LTC"这个词。Lead to Cash，翻译过来就是"从线索到回款"。这个词听起来挺高大上的，但说白了，它讲的就是一笔订单从客户找上门来，一直到钱进到你公司账户里，这整个过程中需要管的事情。新能源行业的LTC有其特殊性。这个行业的订单金额普遍

的服务质量改进计划说实话，我在接触这些年里，发现一个挺有意思的现象：很多企业在搭建服务体系的时候，往往把大部分精力放在了系统选型、流程设计和人员配置上，却容易忽略一个特别关键的问题——服务质量怎么持续变好？流程定下来只是第一步，后续怎么让这个流程真正运转起来，并且越转越好，这才是真正考验功底的地方。今天想跟大伙儿聊聊ITR服务体系咨询里的服务质量改进计

中那些容易被忽视的固定成本管控技巧说起，很多人第一反应可能是"又要学一堆复杂的公式和报表了"。说实话，我自己刚接触这个领域的时候也是这个感受。但后来在实际工作中慢慢发现，那些真正管用的固定成本管控技巧，反而不是什么高深莫测的东西，而是一些特别朴实、特别容易被忽视的细节。这篇文章我想用一种聊天的风格，把固定成本管控那些事儿说清楚。不讲那些让大家犯困的理论，

当产品经理遇上IPD：一次差点翻车的开发经历说来有点不好意思，我第一次真正理解IPD这个词，是在一次差点让公司赔掉大单的项目之后。那天下午，我在茶水间撞见隔壁部门的老张，他端着咖啡杯一脸疲惫地说："咱们这产品开发啊，就像在浓雾里开夜车，全凭感觉。"我当时还不太服气，心想我们这套流程不是挺成熟的吗？后来发生的几件事彻底改变了我的看法，也让我真正开始关注IPD

的市场定位测试方法做战略规划这些年，我发现一个特别有意思的现象：很多企业花了大价钱做出来的战略规划，最后却成了抽屉里落灰的文件。问题出在哪里？不是战略不够宏大，也不是数据不够详实，而是缺少一套科学的市场定位测试方法。今天想和大家聊聊SPBP战略规划框架下的市场定位测试方法。这不是什么高深莫测的理论，而是我在实际辅导过程中反复验证、不断打磨