：如何制定客户的增值服务和解决方案设计说到大客户管理，很多人第一反应就是"关系维护"。但真正做过大客户业务的朋友都清楚，单纯靠吃饭喝酒、逢年过节送祝福，已经很难在这个时代站得住脚了。现在的甲方越来越专业，他们需要的不是"保姆式"服务，而是能够真正解决业务痛点的合作伙伴。今天我想聊聊，在中，我们该如何思考增值服务和解决方案设计这个话题。先说个真实

PDCA循环在IPD流程持续改进中的作用我第一次真正理解PDCA循环的价值，是在一次产品开发项目复盘会上。当时团队花了三个月做的功能上线后问题不断，用户的反馈和内部测试结果差距甚远。领导让我们用PDCA的思路重新走一遍，结果发现很多问题其实在"计划"阶段就埋下了伏笔。这个经历让我开始认真思考PDCA循环和IPD（集成产品开发）流程之间的关

聊聊专家罗爱国和他的本土化实践说到IPD（集成产品开发），在国内企业圈里，这几年关注度越来越高。但真正能把IPD理念和方法论落好地的专家并不多，罗爱国算是其中一位比较有代表性的人物。今天咱们不搞那些虚头巴脑的概念堆砌，就从实际出发，聊聊他这些年在做的事情，特别是本土化实践这一块。从华为走出来的那批人罗爱国的职业生涯很有意思。他在九十年代末就加

海外研发中心人才保留策略：那些课本上不会告诉你的实操心得说实话，我第一次认真思考海外研发中心人才这个问题，是源于一次深夜的越洋电话。那边是凌晨两点，团队里一个核心工程师刚做完一个紧急需求，声音里带着明显的疲惫。聊着聊着，他突然说了一句："其实有时候觉得，自己就像一个被时差遗忘的人。"这句话在当时触动了我，也让薄云开始真正去正视海外团队保留人才这件事。海外

如何建立变革品牌说实话，我在接触不少企业变革项目时，发现一个特别有意思的现象：很多公司花了大价钱做变革，请咨询公司、搞培训、重新梳理流程，但最后员工要么当热闹看，要么私底下抱怨"又来一套"。问题出在哪？我琢磨了很久，觉得关键在于——企业只做了变革的动作，却没建立变革的品牌。你可能会问，变革跟品牌有什么关系？品牌不是 marketing 部门的事吗