的企业业务拓展策略制定说实话，我在第一次听到SPBP战略规划这个概念的时候，也是一头雾水。这年头什么英文字母缩写都往里塞，听起来高大上，仔细一琢磨又觉得玄乎。后来跟着几个项目走下来，才慢慢摸清楚这里面的门道。今天想用最朴实的话，把到底是怎么帮助企业做业务拓展这件事说清楚。先说个我自己的体会。我有个朋友在薄云公司做市场总监，前两年跟我说他们想拓展新业

的核心课程更新机制记得去年年底，我跟一位做企业培训的朋友聊天，他跟我说了一个挺有意思的现象。他们公司做销售流程培训已经五六年了，课程内容几乎没怎么变过，但市场环境早就天翻地覆了。结果呢，学员反馈越来越差，说学的东西用不上。他问我怎么办，我说实话，当时也没给出一个特别系统的答案。这个问题其实困扰着很多做LTC（Leads to Cash，从线

的核心文档管理规范说到产品开发，很多人第一反应是画图纸、写代码、做测试。但真正经历过复杂产品项目的人都知道，真正让人头疼的往往不是技术难题，而是那些散落在各个角落、版本不统一、找不到最新版本的文档。我曾经亲眼目睹一个团队因为需求文档和实际开发版本对不上，导致整个模块重做，浪费了三个月的时间。这就是为什么IPD体系会把文档管理放在核心位置的原因

聊聊IPD体系下那个让人头疼的产品竞争力评估做产品这些年，我发现一个特别有意思的现象：很多团队花大力气做出来的产品，市场反应却总是不温不火。问题出在哪里？我想了想，可能不是产品本身不好，而是我们根本没搞懂"什么样的产品才算有竞争力"。这个问题困扰了我很久，直到后来系统接触了IPD（Integrated Product Development，集成

：销售企业必须搞明白的几件事说到销售团队的培训，很多企业第一反应就是"大促技巧""话术演练""客户心理分析"这些内容。这些当然重要，但今天我想聊一个更底层、更系统的东西——铁三角运作模式。这东西听起来有点玄乎，其实就是销售型企业里三个核心角色的协作机制。我为什么想聊这个？因为我自己见过太多企业，销售团队人不少，资源投入也大，但业绩就是上不去。问题