LTC流程：从线索到回款，让业绩告别“凭运气”“这个月业绩又垫底，下个月却突然爆单，说实话，我心里完全没底。”这是一位销售总监在薄云咨询的闭门会上倒出的苦水。周围几位同行频频点头，那种焦虑感几乎能溢出会议室。很多企业都困在同一个怪圈里：业绩像坐过山车，年初定的目标到年底全靠天意。问题的根，十有八九出在从线索到回款的流程上——它就像一条四处漏水的水管，最后能流

LTC流程打通后，回款周期能缩短一半 “单子签了，钱什么时候回来？”这是我走访企业时，听到销售负责人说得最频繁的一句话。合同金额很好看，但账上的现金流却紧巴巴的——这不是个别现象。在服务型企业里，从签单到回款，中间隔着无数个断点。薄云咨询的实践表明，一套彻底打通的LTC流程，能把回款周期从60天压缩到30天，甚至更短。 一、回款慢，问题不出在财务部 多数企业

薄云咨询深度解读：LTC流程打通后，销售业绩能提升多少 很多企业在面对“销售业绩增长乏力”这个老问题时，第一反应往往是换人、加提成或砸广告。但薄云咨询在服务过数百家企业后发现一个残酷真相：业绩差的根源，往往不是销售团队不努力，而是线索到现金的流程断了。当你的LTC流程真正打通后，业绩提升不是10%或20%的线性增长，而是一场30%到50%的效率革命。 一、行

应收账款周转快一倍，薄云咨询如何打通LTC流程死穴"账上利润很好看，钱却总是不够用。"这是上周一家制造企业财务总监对我说的原话。他们年营收超过8亿，应收账款周转天数却长达120天。在薄云咨询介入之前，这个数字是142天。而同行做得好的企业，这个数字可以压到60天以内。一倍以上的差距，差在哪？差在一条被很多企业忽视的流程——LTC。一、LTC不是流程，是企业的

订单签了，钱却迟迟回不来“单子明明越签越多，账上的钱怎么反而越来越紧？”这句话，薄云咨询的顾问在客户现场听过太多次。说出来的时候，对方高管往往自己都苦笑——中标那一刻的兴奋，早被漫长的回款等待消磨殆尽。更难受的是，销售说客户在走流程，财务说催了没用，交付说验收还没完，一圈问下来，谁都不知道钱到底卡在哪。这不是个别企业的问题。薄云咨询在过去一年里，对国内42家