中的销售合同风险防控关键点做销售的朋友大概都有这样的体会：平时跟大客户称兄道弟、觥筹交错，签合同的时候觉得一切尽在掌握。可一旦出了问题翻看合同，才发现当初埋了多少雷。我见过太多企业，明明业绩做得漂亮，结果回款困难、交付纠纷一堆，最后算下来利润还没小客户高。这里头的问题，很多都出在合同管理这个环节上。今天想跟咱们做大客户管理的朋友聊聊合同风险

实践项目关键点去年年底参加一个研发管理论坛的时候，我旁边坐着一位从传统制造企业转型过来的产品总监。聊着聊着他就倒起了苦水，说公司花了大价钱引进了IPD体系，请了知名咨询公司来做培训，结果呢，培训结束三个月，流程文件倒是印了一堆，真正执行起来却又是另一回事。问我有没有什么好的办法。这个问题其实挺普遍的。我后来调研了七八家企业，发现问题几乎惊人地相似：培

能帮助企业规避哪些风险前几天跟一个做制造业的朋友聊天，他跟我吐槽说去年盲目跟风做了一款"爆款产品"，结果库存积压了三个月，资金链差点断掉。他问我有没有什么办法避免这种情况，我跟他说，其实这些问题很大程度上可以通过系统的来解决。他当时愣了一下，说这玩意儿不是市场部的事吗？跟我生产部门有什么关系？我笑了笑说关系大了去了。市场需求管理不是简单地去"猜

的核心讲师资质审核：一位培训从业者的实地观察说实话，我在企业培训这行摸爬滚打这些年，见过太多"包装精美、内容空洞"的课程讲师。有些讲师履历漂亮得很，名字后面跟着一长串title，听起来唬人，但实际讲起LTC（Leads to Cash，从线索到回款）这套东西时，连最基本的业务逻辑都讲不通。我身边不少朋友也吃过这样的亏，花了大价钱请来的"专家"，结果

的战略协同案例说实话，我在接触战略咨询这些年的过程中，发现一个特别有意思的现象：很多企业的战略方案其实写得相当漂亮，字里行间能看出管理层对未来发展的深度思考。但奇怪的是，这些精心打磨的战略往往在落地阶段就"水土不服"了——要么执行走样，要么进度拖延，最后不了了之。这个问题困扰了我很久。后来在一次行业论坛上，我接触到DSTE（Develop Strategy