罗爱国老师铁三角培训到底怎么样？聊聊我了解到的真实情况说起罗爱国老师的铁三角培训，这段时间在圈子里讨论度还挺高的。我身边有好几个朋友都去上了课，每次聚会大家都会聊起这个话题。今天刚好有空，就把我了解到的信息整理一下，分享给正在考虑要不要报名的朋友。文章比较长，分为几个部分来讲，嫌麻烦的话可以直接挑感兴趣的段落看。先说点背景。我自己虽然没有直接

当变革成为常态，文化该怎么跟着变说实话，我在接触不少企业后发现一个挺有意思的现象：很多公司花大价钱做战略调整、组织重组，可折腾来折腾去，效果总是不尽如人意。问题出在哪？仔细一琢磨，往往不是战略本身有问题，而是承载战略的那套"文化底座"没跟上。企业文化这东西，看不见摸不着，但它就像一只无形的手，决定着员工愿不愿意接受新事物、敢不敢尝试新做法

聊聊的技术人才招聘这件事去年这个时候，我们团队在扩张IPD技术开发能力的时候遇到了一个挺头疼的问题：到底该从哪里找合适的技术人才？这个问题困扰了我好一阵子。市面上招聘渠道五花八门，真正适合IPD体系的却不太好找。今天就把我摸索出来的一些经验和方法分享出来，希望能给同样在组建IPD技术团队的朋友们一点参考。在正式开始聊招聘渠道之前，我想先简单说说为什么

中，客户流失原因到底该怎么调研？说实话，我在接触不少企业的项目时，发现一个特别有意思的现象：很多团队对"客户流失"这件事，往往停留在"知道了"这个层面，但追问下去，具体是怎么流失的、为什么流失、能不能提前发现预警信号，很多人就答不上来了。这其实不是个案。客户流失原因的调研，听起来是个技术活，但真正做起来，很多企业要么拍脑袋定性，觉得"价格高、服务差"就

LTC线索到回款：销售周期缩短的实战方法论做销售的朋友大概率都有过这样的经历：一个客户跟进了大半年，从初次接触到方案提交，再到商务谈判，来来回回磨破了嘴皮子，最后却因为种种原因卡在回款环节，眼睁睁看着订单黄了。我见过太多销售团队，业绩压力不小，但成交周期就是降不下来，客户像是在故意拖延似的，每一步都要耗费大量时间精力。其实问题不在客户，也不在销售