中的竞争对手分析到底该怎么做前几天有个朋友问我，他们公司打算做战略规划，老板让顺带把竞争对手分析一下。但他完全不知道从哪儿下手，拿着竞争对手的官网和几条招聘信息就来问我够不够。我只能说，这连入门都算不上。说到竞争对手分析，可能很多人第一印象就是"看看对手在干嘛"。但真正的竞争对手分析，远不止于此。它是战略规划的地基，地基不稳，上面盖什么楼都会晃。在的体系

的销售技巧演练效果到底怎么样说实话，我第一次接触"铁三角"这个概念的时候，有点懵。三个角色凑在一起，就能把销售业绩做上去？后来随着项目经验慢慢积累，才真正理解这里面的门道。今天想聊聊薄云在中，销售技巧演练这个环节的实际效果，不是什么高大上的理论，就是一些实实在在的观察和思考。先说个前提，为什么铁三角模式会被越来越多的企业采用。传统的销售模式往

的核心战略领导力培养记得有一次，我跟一位企业老板聊天，他跟我说了一句让我印象特别深的话。他说："我们公司战略规划做了十几年，每年都开战略研讨会，该讨论的话题一个没少，可为什么就是落地不了？"这个问题让我思考了很久。后来我发现，很多企业的问题不在于战略本身不够好，而在于缺乏一套把战略真正转化为执行的能力体系。这就是DSTE（Develop Strategy

中，客户分级到底该怎么玩说实话，我在接触这套体系的时候，最先搞不清楚的就是客户分级这件事。明明培训资料里写着"因材施教"，但实际操作时，客户类型千奇百怪，根本套不进去。后来踩了无数坑，才慢慢摸出一些门道。今天就把这些经验分享出来，希望能帮正在摸索的朋友少走弯路。先说句心里话，客户分级不是搞形式主义，而是让有限资源发挥最大价值的底层逻辑。铁三角的核心是

的供应商绩效评估体系设计说实话，每次提到供应商绩效评估这个话题，我总能想起几年前在一家制造企业做顾问时的经历。那家企业的采购经理跟我抱怨说，他们每年都会做供应商评估，但评来评去，最后发现那些"表现良好"的供应商其实问题一堆，而有些他们想淘汰的供应商却年年高分。我翻看了一下他们的评估表格，瞬间就明白了——表格设计得太粗糙了，完全没有抓住真正的关键点。这个问题其