的集团企业案例库建设前几天和一个制造业的朋友聊天，他跟我说起他们公司推行IPD（集成产品开发）体系的经历。说实话，那场面挺让人感慨的——请了知名咨询公司，做了大半年的变革，最后搞出来一套看起来很完美的流程文档，结果真正落地的时候，却发现下面的人根本不知道怎么操作。老板问起来，大家就只能对着厚厚一沓PPT干瞪眼。这事儿让我想起来，很多企业在做的时候，往往忽略

的产能提升案例说实话，当我第一次接触装备制造企业的产能问题时，脑子里第一反应是——这行业怎么还有这么多"老黄历"式的管理方式？不是说这些企业不努力，而是很多问题确实是几十年积累下来的"历史包袱"。但话又说回来，正是这些问题，催生了对IPD（集成产品开发）解决方案的迫切需求。先聊聊什么是IPD吧。可能很多人一看到这三个字母就头疼，觉得又是哪个咨询公

中的客户价值评估报告模板前几天跟一个做销售总监的朋友聊天，他跟我说起公司最近在搞的事情。聊着聊着，就聊到了客户价值评估报告这个话题。他说现在团队最大的困惑就是，每次做评估报告都像在完成任务，填完表格就束之高阁，根本发挥不出应有的作用。这个问题其实挺普遍的，今天我就结合这些年观察到的现象，跟大家聊聊怎么打造一份真正有价值的大客户价值评估报告。为什么客户价值评

的销售目标偏差修正策略做销售的人大概都有过这样的经历：月初信心满满地定下目标，月末复盘时却发现实际回款和预期差了不是一星半点。线索收了不少，转化率却上不去；订单明明签了，钱却迟迟回不来。这种"前松后紧"的尴尬局面，很多团队年年都在经历，却始终找不到根因。今天我想聊聊，在LTC（Leads to Cash，从线索到回款）这条链路上，目标偏差到底是怎么产生的，

从战略到执行：我们到底在追求什么？前几天和一个企业老板朋友聊天，他跟我说了一个挺有意思的事儿。他说公司花了三个月做的战略规划，开会的时候大家都信心满满，结果年底复盘的时候，发现当初定的大目标完成了不到60%。他问我，这问题到底出在哪儿？是战略本身不好，还是执行的时候出了岔子？这个问题其实特别典型。在我接触的很多企业里，战略规划和执行落地之间