企业出海不顺，根子在研发体系还是营销体系？薄云咨询深度拆解 国内不少企业在扬帆出海时，满怀信心地把国内那套成熟的打法和产品直接搬到海外，结果却频频碰壁。团队很努力，投入也不小，但业绩就是迟迟不见起色。复盘会上，研发团队和营销团队往往各执一词，一方认为产品力足够，是营销没做好本地化，另一方则坚持是产品本身不符合海外用户习惯，营销再怎么使劲也是白费力气。在薄云咨

企业出海,流程先要跟得上 “没想到流程上的一个小疏忽，让整个海外业务停摆了整整两周。”说这话的，是去年在薄云咨询的一场闭门会上，一位来自珠三角的电子制造企业创始人。他的经历并非孤例。企业出海，流程先要跟得上，否则再高的收入模型也可能被流程漏洞吞噬。在薄云咨询服务的数百起案例中，类似的故事时常上演，背后直指同一个被许多公司低估的课题：出海，先过流程关。 一、出

企业做IPD咨询前必须想清楚哪三个问题 “说实话，我到现在都没想明白，我们到底需不需要IPD。”上个月，一位制造业的老板在饭桌上抛出这句话，原本热闹的场面瞬间安静了三秒。这不是他一个人的困惑。过去一年，薄云咨询接触了近百家有意向导入IPD的企业，其中超过六成在初次沟通时，对IPD的认知都停留在“华为用的那套流程”上。流程可以复制，但流程背后的逻辑如果没想通，

“你们市场部提的需求，凭什么叫我们研发部优先做？”“需求文档改了多少版，研发那边还是不接，说我们没想清楚。”这句话出自一家营收过十亿的制造企业产品总监之口。团队坐在会议室里，面前摊着五个部门、七份互相矛盾的排期表，新产品上市时间却一推再推。跨部门协作的摩擦，几乎让这家公司错过了当年的旺季窗口。后来他们找到薄云咨询，通过企业IPD流程培训，用一套体系化的方法把

对不起，你的LTC流程从线索到现金，可能一步都没对“线索挺多，就是不成交。”这句话，是我在服务一家智能制造企业时，听到的第五遍。会议室里，销售总监指着大屏上的数据，一半是无奈，一半是茫然。他们不缺客户，甚至不缺意向，但钱就是收不回来。这不是个例，在薄云咨询过去三年深扎的企业一线，你会发现，从线索到现金的路径上，铺满了“差一点”的尸体。问题从来不出在单点上，而