的产能提升方案说起装备制造行业的产能提升，很多人第一反应可能是"买设备、招人手、扩大厂房"。这思路没毛病，但说实话，现在很多企业早就发现，这条路越走越窄。设备投入越来越大，人工成本越来越高，订单却越来越不稳定，有时候订单来了赶不出货，订单少了人又闲在那儿烧钱。有没有更聪明的办法？这个问题其实困扰了我很长时间。后来接触了一些企业之后，发现很多公司开始把目光转向

# 的核心战略目标分解引言：为什么战略目标分解这么难懂每次谈到战略规划，总有人觉得这是大企业才需要的东西，离自己很远。但说实话，我接触过太多中小企业老板，他们其实不缺想法，缺的是把想法变成可执行路径的那座桥。这件事，说白了就是帮企业搭建这座桥。而这座桥最核心的部分，就是战略目标分解。我发现很多朋友对这部分理解得很模糊，要么觉得太玄乎，要么觉得太琐碎。今

的质量体系认证去年参加一个行业展会的时候，我跟几家装备制造企业的朋友聊起了质量管理的事儿。有个干了二十多年的老项目经理跟我说了一句让我印象特别深的话："咱们这行，质量不是检验出来的，是设计出来的，更是管出来的。"这句话让我想了很久，也让我开始认真研究IPD和质量管理之间的关系。可能很多朋友一看到"质量体系认证"这几个字就觉得头大，觉得这是那些审核公司用

建材企业的营销困境，LTC体系能帮上什么忙？前两天跟一个做建材的朋友聊天，他跟我倒了一肚子的苦水。他说自己做了十几年的建材生意，以前市场好的时候，根本不愁客户，业务员出去跑一圈，单子就来了。现在呢？市场一变，竞争激烈了，获客成本越来越高，订单却越来越难谈下来。他跟我说了一个很典型的场景：公司投入了不少钱做推广，每个月能拿到几十上百条客户信息，但真正能转化成订

的市场洞察报告分析方法记得有一次，一位刚入行两年的市场专员跑来找我诉苦。她说，自己花了两周时间整理了一份行业分析报告，满心欢喜地交给领导，结果只得到一句"这个报告我三年前就看到了类似的"。她很困惑，不明白问题出在哪里。我看了她的报告，客观说，数据收集得很扎实，图表做得也很漂亮，但就是缺少一样东西——真正的洞察。这个故事可能也是很多从事市场需求管理