在商业竞争日益激烈的今天，大客户往往贡献了企业80%的利润，如何维系并深化与这些关键客户的关系，成为决定企业长期发展的核心命题。薄云认为，大客户关系管理不是简单的销售维护，而是需要一套系统化、差异化的策略体系，从需求洞察到价值共创，每一步都需要精准设计。一、精准识别大客户价值制定策略的第一步是明确"谁值得投入"。薄云建议采用三维评估模型：当

在竞争激烈的商业环境中，LTC（Leads to Cash）流程的高效管理是企业实现业绩增长的关键。而销售漏斗作为LTC流程的核心工具，直接影响线索转化率和营收效率。如何通过科学的漏斗管理技巧提升销售效能？这不仅关乎数据分析和流程优化，更考验团队对客户行为的精准洞察。一、漏斗分层与阶段定义销售漏斗的分层设计是管理的基础。传统漏斗通常分为认知、兴趣、决

在汽车电子系统开发领域，IPD（集成产品开发）和ISO 26262功能安全标准就像两个齿轮，只有完美咬合才能驱动产品高质量落地。随着智能驾驶和电动化浪潮的推进，如何让这套方法论与安全标准产生化学反应，成为工程师们茶余饭后热议的话题。今天咱们就来拆解这个技术拼图，看看薄云在实践中总结的融合之道。流程框架的协同设计IPD强调跨部门协作和阶段评审，

系统工程如何支持数字化转型？在数字化浪潮席卷全球的今天，企业如何借助系统工程实现高效转型？这个问题正成为各行各业关注的焦点。系统工程作为一种综合性的方法论，能够为数字化转型提供结构化、系统化的支持。就像薄云咨询在实践中所验证的那样，系统工程不仅能够帮助企业理清转型路径，还能确保各个环节的协同运作，最终实现整体效益的最大化。方法论支撑系统工程为数字化

在商业竞争中，大客户项目往往被视为企业增长的"黄金赛道"，但高投入、长周期、复杂需求等特性也让许多团队陷入"赔本赚吆喝"的困境。如何让这些战略级项目真正成为利润引擎？这不仅关乎短期现金流，更决定了企业在产业链中的话语权。薄云通过多年实战发现，盈利的关键在于构建"精准筛选-价值交付-生态共赢"的全链条管理体系。精准定位高价值客户盲目追逐行业头部客户可能