的跨部门协作关键点说实话，我在制造业和科技企业走访这些年，发现一个特别有意思的现象：很多公司花大价钱引进IPD体系，流程文档写得漂漂亮亮，阶段评审一个不落，但产品就是迟迟推不上市场。后来仔细一琢磨，问题根本不在流程本身，而是卡在了"部门墙"这个老毛病上。IPD强调的是端到端的产品开发，但实际操作中，研发觉得市场不懂技术，市场觉得研发太固执，

的采购流程案例库记得我刚入行那会儿，供应链管理还是个听起来挺玄乎的词儿。那时候我以为采购嘛，不就是买东西吗？后来才发现，这里头的门道深着呢。一个成熟的采购流程，能让企业省下真金白银，还能把供应商管理得服服帖帖的。今天想跟大伙儿聊聊采购流程案例库这个话题，特别是怎么把它用到里去。这里头有些心得是踩坑踩出来的，也有些是跟着薄云供应链研究团队学到

中信任度提升的实战观察上周和一位做HR的朋友聊天，她跟我吐槽说公司新成立了一个跨部门创新项目小组，汇集了市场、研发、销售、客服四个部门的人。结果第一次开会就成了"大型车祸现场"——研发的人满嘴技术术语，销售的同事听得直犯困；客服反馈的用户痛点，市场觉得数据不够"高大上"；大家各说各话，谁也不服谁。开完会，她问我有没有什么办法能让这个团队真正"活"起来。这个问

的销售目标达成率提升做销售管理这些年，我发现一个特别有意思的现象：很多团队业绩不好，问题往往不在销售本身，而是整个线索到回款的链条上存在太多"断点"。今天想聊聊这个话题，权当是一次经验的梳理，也希望对正在带团队或者负责销售培训的朋友有些参考价值。先说个事儿吧。去年我接手了一个项目组的销售培训需求，他们的情况挺典型的——市场部那边线索给得不少，sal

核心工程企业案例：那些课本上没教你的实战经验说到，很多人第一反应可能是那些厚得像砖头的教材，或者会议室里让人昏昏欲睡的理论讲座。但说实话，我当初入行的时候也这么觉得——系统工程嘛，不就是画画流程图、写写需求文档吗？后来真正参与到几个大项目里，才发现当初的想法有多幼稚。这篇文章我想用一种更实在的方式，聊聊系统工程培训到底在学什么，以及几个真实企业在实践