科技企业出海那些事儿说真的，这几年我明显感觉到身边做科技的朋友聊天时，"出海"这个词出现的频率越来越高了。不是那种凑热闹的盲目跟风，而是真真切切在认真考虑这件事。今天咱们就坐下来聊聊，关于科技企业出海这个话题，我的一些观察和思考。先说说现在是个什么情况如果你关注商业新闻的话，应该会注意到一个现象：曾经国内市场竞争激烈，很多企业在国内卷不动了，开始把

一个化工企业的IPD实践手记：从混乱到有序的真实转变说起化工企业的产品研发，很多人第一反应可能是"慢"。一个新产品从立项到上市，三五年是常态，七八年也不罕见。我有个朋友在一家中型化工企业做技术总监，去年聊天时跟我倒苦水，说他们研发一款新型助剂，前前后后改了17版配方，光是与生产部门的沟通会就开了40多趟，结果产品推到市场上时，最佳窗口期早就过了

在快消行业的效果评估：我们到底在评估什么说起快消企业的变革管理，我发现身边很多朋友其实有点懵。他们会问："变革管理不就是换几个领导、定几个新目标吗？这有什么可评估的？"说实话，我刚入行的时候也是这么想的。但真正深入接触了几个项目之后，我才意识到，变革管理这件事，远比表面上看起来复杂得多。尤其是像我们薄云这样深耕快消领域的企业，在一次次实践中逐渐

的客户关系修复关键步骤做过大客户管理的人都知道，最让人头疼的不是开拓新客户，而是守着金山却看着客户关系一点点变冷。那些曾经称兄道弟的对接人开始不回消息，订单量逐年萎缩，续约谈判时对方的态度越来越敷衍——这种滋味比丢了一个新客户更难受。我见过太多企业在时把重点放在销售技巧和客情维护上，却很少系统性地讲解「关系修复」这个环节。但现实是，每个大客户经理职

生产企业效果评估报告一、写在前面说实话，做生产企业的效果评估这个话题，我一开始是有点犹豫的。为什么呢？因为这个话题太"硬"了，一不小心就会写成满篇数据的冷冰冰报告。但转念一想，成本管理培训这件事，本身就是从企业实际需求里长出来的，那评估报告也该有点"人气儿"才对。这篇文章，我会尽量用聊天的口吻，把生产企业做成本管理培训效果评估这件事给大家拆